Marketing News

Ai là luật sư thành công nhất trên Facebook – và anh ấy đã làm điều đó như thế nào? (PHẦN 1)

Jacob Sapochnick là một luật sư nhập cư ở San Diego – và là luật sư nổi tiếng nhất trên Facebook theo như chúng tôi có thể nói. Anh ấy có 98,400 người hâm mộ trên Facebook và 3, 217 xếp hạng. Anh ấy đã có 1, 514 đăng ký và tăng gấp đôi ở những người dùng đang hoạt động. Làm sao anh ta làm điều này? Anh ấy có sự kết hợp giữa tiếp thị hữu cơ và tiếp thị có trả tiền. Trong chiến dịch quảng cáo trên Facebook của mình, anh ấy có 440 quảng cáo. Quảng cáo hàng đầu của anh ấy là thu hút người hâm mộ: Quảng cáo này nhắm mục tiêu đến các thành phố gần văn phòng của anh ấy ở San Diego. Lưu ý rằng nó đang nhắm mục tiêu 14. 8 triệu người– không nhắm mục tiêu vi mô cũng không sử dụng nhắm mục tiêu theo kết nối. Tuy nhiên, gần đây, chúng tôi nhận thấy rằng lượng khán giả khổng lồ đang thực sự làm việc, vì Facebook hiện đủ thông minh để tìm ra tập hợp con nào sẽ chuyển đổi. Anh ấy đang sử dụng đặt giá thầu CPM được tối ưu hóa, nơi Facebook đặt giá thầu cho bạn. Anh ấy đã nhận được 61 người hâm mộ với giá $ 94. 95, là $ 1. 56 cho mỗi người hâm mộ– không tệ. Tất nhiên, nó phụ thuộc vào khả năng những người hâm mộ này chuyển sang tham vấn. Lưu ý rằng 61 của 89 hành động dẫn đến người hâm mộ. Rõ ràng, đây là hoạt động 'mua theo mục tiêu kinh doanh' mới của Facebook. Nhưng những câu chuyện được tài trợ vẫn gây ấn tượng Đây là quảng cáo số 2 của anh ấy, cũng là quảng cáo thu hút người hâm mộ, nhưng đang sử dụng một câu chuyện được tài trợ– một trang giống như câu chuyện. Lưu ý rằng chi phí cho mỗi chiếc quạt chỉ là 88 xu ở đây – một nửa của trang thông thường như quảng cáo. Câu chuyện được tài trợ là “tiếng nói của khách hàng” (Alex thích X), trong khi quảng cáo thông thường là tiếng nói của doanh nghiệp. Bởi vì mọi người tin tưởng những gì bạn bè của họ đang làm, nên CTR (tỷ lệ nhấp) cao hơn gần 4 lần: 0. 767% so với 0. 202%. Do đó, CPC (giá mỗi nhấp chuột) thấp hơn và chi phí cho mỗi người hâm mộ cũng vậy. 197 sau đó 286 lần nhấp chuyển thành người hâm mộ cho câu chuyện được tài trợ, trong khi chỉ 35 ngoài 116 nhấp chuột vào quảng cáo thông thường được chuyển đổi thành người hâm mộ. Và anh ấy đang phá vỡ tất cả các quy tắc của quảng cáo Facebook. Anh ấy đang thúc đẩy các bài đăng. Và nó thực sự đang hoạt động, đại loại như vậy. Anh ta đang nhắm mục tiêu 20 triệu người (số lượng bạn bè của anh ấy 100 k có cơ sở người hâm mộ). Và anh ấy đã tạo ra sự tham gia với mức 3 xu mỗi người – thật ngoạn mục. Tuy nhiên, hãy lưu ý rằng anh ta đang nhắm mục tiêu đến các quốc gia như Ấn Độ, Mexico, Thổ Nhĩ Kỳ và Philippines. Chi phí lưu lượng truy cập thấp hơn nhiều ở đó. Nhưng vì anh ấy là một luật sư nhập cư, điều này có lý. Anh ấy đã nhận được 412 lượt xem nội dòng (trong chính quảng cáo) đối với video YouTube của mình, trên 1, 211 hành động, hơn một phần ba. Và anh ấy nhận được một 274 khác nhấp chuột vào “trang web” của mình, đó là video của anh ấy trên YouTube. Điều đó có nghĩa là anh ấy đã nhận 686 lượt phát video với $ 35. 79. Điều đó có nghĩa là anh ấy nhận được lượt xem video ở mức 5,2 xu, có thể sẽ ít hơn rất nhiều so với nền tảng TrueView của YouTube. Vì vậy, hãy nghĩ đây là một cách lén lút để có được lượt xem YouTube rẻ tiền. Giá như G + cho phép nhắm mục tiêu bạn bè của người hâm mộ hoặc kết nối xã hội khác. Nhân tiện, bạn có thể biết khi nào ai đó đang thúc đẩy một bài đăng khi tên quảng cáo tự động đang “quảng cáo”. Nhưng quảng cáo Facebook sẽ không tự động sửa chữa kênh của bạn Lưu ý rằng anh ấy chỉ nhận được 1% mức độ phủ sóng trên newsfeed, điều này thực sự không tệ đối với một trang lớn là B2B. Chúng ta có thể nói về 16% số mà người khác ném vào khoảng thời gian khác. Hoặc chỉ cần đọc nghiên cứu này từ AgoraPulse, chỉ cho thấy sự sụt giảm vừa phải, nếu có, trong quý trước. Bằng cách duy trì chiến lược “luôn bật”, chúng tôi đang nuôi dưỡng người hâm mộ bằng nhiều cách tiếp cận nhẹ nhàng theo thời gian. Đây là quy trình làm việc của chiến lược quảng cáo Facebook của bạn. Nhìn vào các bài viết gần đây nhất của anh ấy, chúng ta thấy rằng câu chuyện về Steven Seagal ghét người nhập cư và tranh cử Thống đốc Arizona nhận được nhiều tương tác nhất. Lưu ý rằng anh ấy không quảng cáo dịch vụ nhập cư của mình, nhưng vẫn phù hợp trong các sự kiện hiện tại. Nếu anh ấy xây dựng quảng cáo luôn bật sớm hơn, nó sẽ tự động chọn khi nó còn nóng. nhưng vẫn chưa quá muộn để chọn bài đăng đó và thúc đẩy nó (hoặc thậm chí là một sự thúc đẩy, có lẽ). Lưu ý rằng bài đăng có lượt tiếp cận là 2, 334, cao gấp đôi những gì mà bài đăng của anh ấy thường nhận được. Khi bạn nhận được nhiều tương tác, nó sẽ đưa câu chuyện trở lại nguồn cấp tin tức, vì vậy bạn sẽ nhận được nhiều lượt xem lặp lại hơn. Vì vậy, số lần hiển thị vượt quá 3, 000, nhưng số lượng người xem duy nhất (còn được gọi là “số lần hiển thị duy nhất”) chỉ là 2, 334. Xem xét tỷ lệ số lần hiển thị cần tiếp cận (số lần hiển thị duy nhất) để biết được mức độ lan truyền / hiệu quả của nội dung. Chúng tôi thường thấy tỷ lệ là 1,4, nhưng nó có thể cao tới thậm chí là 3-4. Số lần hiển thị có trả tiền (quảng cáo) thường sẽ làm giảm tỷ lệ hiển thị / phạm vi tiếp cận của bạn bởi vì tần suất quảng cáo thường thấp hơn – gần bằng 1 đối với các vị trí trên nguồn cấp tin tức. Việc có được loại hiệu suất dễ dàng như vậy sẽ khiến các đại lý quảng cáo Facebook phải vất vả chứng minh rằng họ có thể tạo ra giá trị gia tăng.

  • Trang chủ
  • CRM
  • Email doanh nghiệp
  • Email marketing
  • Marketing News
  • Marketing tổng thể
  • SEO
  • Thiết kế Website
  • Web Hosting
  • Chatbot
  • Back to top button