Bạn đặt Phí Tư vấn như thế nào? | SEMTEK Co,.LTD

Bạn đặt Phí Tư vấn như thế nào?
– Cập nhật kiến thức mới nhất năm 2023

Một trong những câu hỏi thường xuyên nhất mà tôi nhận được

từ những người đang cố gắng bắt đầu hoặc phát triển

hoạt động tư vấn của riêng họ là: “Làm thế nào và

bạn tính phí gì cho khách hàng cho việc tư vấn của bạn

dịch vụ?”

Các cách lập hóa đơn cho khách hàng có rất nhiều.

Có mức giá theo giờ, mức giá cố định theo công việc,

sự sắp xếp dự phòng hoặc hiệu suất,

phí cố định cộng với chi phí, phí hàng ngày cộng với chi phí,

và nhiều phương pháp tính phí khác cho

các dịch vụ tư vấn. Cái nào là tốt nhất?

Hãy để chúng tôi xem xét một số cách thanh toán cho

thời gian.

1. Tỷ lệ hàng giờ hoặc hàng ngày

Nhiều chuyên viên tư vấn tính phí theo giờ hoặc ngày.

Để thiết lập tỷ lệ hàng giờ hoặc hàng ngày, họ cố gắng

để tính toán số giờ có thể thanh toán trong một

năm. Nhiều giờ sẽ được dành cho tiếp thị và

hành chính và các chức năng khác, vì vậy điều này

thời gian không tính phí cho khách hàng. Cũng,

thời gian nghỉ phép, ngày lễ, ngày nghỉ ốm, v.v.,

không thể được lập hóa đơn trực tiếp cho khách hàng.

Các nhà tư vấn, giống như các doanh nghiệp khác, phải tính phí

đủ để trang trải chi phí chung của họ và cũng

kiếm được lợi nhuận. Nếu một nhà tư vấn muốn kiếm được

25 đô la mỗi giờ làm việc,

anh ấy (hoặc cô ấy) có thể phải tính một trăm

đô la mỗi giờ cho khách hàng. Điều này giả định

một nửa giờ có thể lập hóa đơn và năm mươi phần trăm

chi phí và lợi nhuận.

Tỷ lệ hàng giờ hoặc hàng ngày của bạn có thể bị giới hạn bởi

phí cạnh tranh của bạn là bao nhiêu, đặc biệt nếu

bạn đã không định vị mình là người khác biệt

từ họ.

2. Tỷ lệ cố định hoặc cố định

Một số nhà tư vấn tính phí theo công việc hoặc một tỷ lệ cố định.

Ví dụ: một nhà tư vấn thuế có thể tính phí ba

trăm đô la để chuẩn bị khai thuế cho

bạn và vợ / chồng của bạn, bao gồm cả một người chưa được kiểm toán

báo cáo thu nhập cho doanh nghiệp của bạn từ thông tin

do bạn cung cấp. Nếu nhà tư vấn chỉ lấy một

giờ để làm việc này, anh ta thu về ba trăm đô la

trên giờ. Tuy nhiên, nếu nhà tư vấn thuế

tính toán sai thời gian cần thiết, anh ta có thể mất

hai mươi giờ để hoàn thành công việc và chỉ làm

mười lăm đô la mỗi giờ.

Tất nhiên, các nhà tư vấn cũng có thể kiếm lợi nhuận trên

lao động của nhân viên hoặc nhà thầu phụ của họ.

Nhiều nhà tư vấn tuyên bố sẽ kiếm được nhiều hơn với tỷ lệ cố định

hơn trên cơ sở hàng giờ. Ưu điểm bao gồm

có thể đưa ra báo giá cho khách hàng trước và

ít tranh chấp hơn về giá (vì tổng hóa đơn là

đã thỏa thuận trước).

Để tự bảo vệ mình trong các nhiệm vụ cố định,

luôn giới hạn phạm vi tham gia của bạn

một cái gì đó mà bạn có thể tính toán một cách dễ dàng.

Ví dụ: nếu bạn được yêu cầu đưa ra một câu trích dẫn

để thiết lập một trang web cho một doanh nghiệp, bạn

có thể chia dự án này thành các nhiệm vụ nhỏ hơn.

Trước tiên, bạn có thể đưa ra một báo giá sơ bộ

nghiên cứu và khuyến nghị. Ước tính thời gian

cần thiết để gặp khách hàng, tìm hiểu về

công việc kinh doanh và mục tiêu của mình, phát triển chiến lược và

ngân sách và chuẩn bị các đề xuất về cách

tiếp tục. Sau đó, cung cấp cho khách hàng một báo giá (có lẽ

dưới dạng một thỏa thuận thư một trang hoặc

đề nghị). Sau khi chấp nhận đề nghị của

khách hàng bằng văn bản, bạn có thể tiếp tục với

giai đoạn của dự án.

Một số nhà tư vấn thu một nửa phí của họ

lên trước và một nửa sau khi hoàn thành nhiệm vụ cho

từng giai đoạn của dự án tư vấn.

Nếu khách hàng không thích các đề xuất của bạn,

ít nhất bạn được trả tiền cho công việc bạn đã làm.

Có lẽ bạn có thể tính phí anh ta để chuẩn bị

đề xuất thay thế.

Nếu dự án trang web của bạn không được chia thành

các bước hoặc bài tập nhỏ hơn, bạn có thể tìm thấy

rằng bạn đã dành nhiều thời gian hơn cho dự án

hơn dự đoán.

Ngoài ra, bạn có thể không tìm ra cho đến khi bạn trình bày

hóa đơn của bạn cho toàn bộ dự án mà khách hàng của bạn

cũng sẽ không trả, bởi vì anh ta không hài lòng

với kết quả hoặc vì anh ta không thể hoặc

không muốn trả tiền.

Chia nhỏ dự án thành các nhiệm vụ nhỏ hơn

giúp bạn ước tính chính xác hơn và giới hạn

khả năng tài chính của bạn.

3. Các thỏa thuận về Dự phòng hoặc Hiệu suất

Đôi khi khách hàng sẽ yêu cầu bạn trở thành

bạn đồng hành. Nếu bạn làm vậy, bạn không còn là một

nhà tư vấn khách quan.

Điều gì sẽ xảy ra nếu khách hàng của bạn yêu cầu bạn làm công việc quản lý

tư vấn cho 25% mạng lưới

lợi nhuận? Thậm chí sẽ có bất kỳ lợi nhuận nào bởi

thời gian anh ấy viết tắt xe hơi, văn phòng tại nhà,

giải trí, du lịch, tiền lương cho bản thân và

các thành viên trong gia đình, và các chi phí khác?

Mặt khác, nếu bạn là một nhà tiếp thị

nhà tư vấn hoàn toàn chắc chắn

rằng bạn có thể tăng doanh số bán hàng của khách hàng, bạn

có thể cảm thấy tự tin khi tính phí dựa trên

tăng doanh số bán hàng của khách hàng. Bạn có phải

chắc chắn rằng khách hàng của bạn sẽ hợp tác với bạn trong

việc đạt được mục tiêu này?

Một số nhà tư vấn tính phí cố định cộng với một

tỷ lệ sở hữu hoặc lợi nhuận cho

dịch vụ.

Phí dựa trên dự phòng hoặc hiệu suất

sắp xếp có rủi ro. Hầu hết các nhà tư vấn đều

tốt hơn nên tính một mức giá hợp lý cho họ

dịch vụ và để lại rủi ro cho khách hàng

kinh doanh cho khách hàng.

4. Phí Dựa trên Giá trị

Đôi khi các nhà tư vấn có thể biện minh cho các khoản phí dựa trên

giá trị của họ đối với khách hàng. Ví dụ, nếu bạn

tiết kiệm cho khách hàng một triệu đô la tiền thuế,

phí có thể cao hơn bình thường để phản ánh

giá trị của các dịch vụ được cung cấp.

Bạn có thể trả cho một kế toán viên hoặc luật sư một khoản phí

mười lăm trăm đô la dựa trên thời gian nhất định

các dịch vụ liên quan đến thuế. Bạn sẽ sẵn sàng điều gì

trả tiền để tiết kiệm hợp pháp thêm một triệu đô la

thuế? Mười nghìn đô la, một trăm

nghìn đô la, hoặc hơn?

Bạn có thể áp dụng thông tin này cho riêng bạn không

hành nghề tư vấn? Có một số đặc biệt

dịch vụ có giá trị mà bạn có thể kết xuất

biện minh cho tỷ lệ phí bảo hiểm?

Tuy nhiên, bất cứ điều gì bạn tính phí, hãy chắc chắn rằng

phí của bạn là một giá trị tốt cho khách hàng của bạn

và cũng đền bù công bằng cho bạn.

Để biết thêm thông tin và tài nguyên về

tư vấn, thăm quan:

http://www.yenommarketinginc.com/consults.html

Kết thúc

Ngoài các bài viết tin tức, bài báo hàng ngày của SEMTEK, nguồn nội dung cũng bao gồm các bài viết từ các cộng tác viên chuyên gia đầu ngành về chuỗi kiến thức Kinh doanh, chiến lược tiếp thị, kiến thức quản trị doanh nghiệp và kiến thức quản lý, phát triển tổ chức doanh nghiệp,.. được chia sẽ chủ yếu từ nhiều khía cạnh liên quan chuỗi kiến thức này.

Bạn có thể dành thời gian để xem thêm các chuyên mục nội dung chính với các bài viết tư vấn, chia sẻ mới nhất, các tin tức gần đây từ chuyên gia và đối tác của Chúng tôi. Cuối cùng, với các kiến thức chia sẻ của bài viết, hy vọng góp phần nào kiến thức hỗ trợ cho độc giả tốt hơn trong hoạt động nghề nghiệp cá nhân!

* Ý kiến được trình bày trong bài viết này là của tác giả khách mời và không nhất thiết phải là SEMTEK. Nhân viên tác giả, cộng tác viên biên tập sẽ được liệt kê bên cuối bài viết.

Trân trọng,

Các chuyên mục nội dung liên quan

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.