Marketing News

Cách các nhà tiếp thị nội dung doanh nghiệp hoạt động hiệu quả nhất hoàn thành công việc [Nghiên cứu mới]

Bạn đã bao giờ nghe (hoặc lên tiếng) những lời than thở về content marketing này chưa? “Giá như chúng ta có nhiều ngân sách hơn.” “Giá như chúng ta có nhiều người hơn.” “Giá như chúng ta có thêm thời gian để chứng minh điều này hiệu quả.” Nhiều nhà tiếp thị nội dung tin rằng những yếu tố này là bí quyết thành công. Và, theo nghiên cứu mới nhất của chúng tôi về các nhà tiếp thị doanh nghiệp, dường như có mối tương quan. Nhưng hãy nhớ rằng, mối tương quan không phải là quan hệ nhân quả. Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn những thông tin chi tiết từ Tiếp thị Nội dung Doanh nghiệp: Điểm chuẩn, Ngân sách và Xu hướng với Thông tin chi tiết cho 2021. (Doanh nghiệp dùng để chỉ các công ty B2B và B2C vì lợi nhuận với 1, 000 hoặc nhiều nhân viên hơn.) Hầu hết các nhà tiếp thị nội dung doanh nghiệp thành công đều là những người trưởng thành nhất mà tôi không nói đến là trưởng thành như khi tóc đã bạc một hay hai sợi. Tôi thậm chí không có nghĩa là khoảng thời gian mà chương trình tiếp thị nội dung đã tồn tại. Hãy cùng xem xét ý nghĩa thực sự của “các nhà tiếp thị nội dung doanh nghiệp thành công nhất là những người trưởng thành nhất”. Cuộc khảo sát định nghĩa thành công là đạt được kết quả tiếp thị nội dung mong muốn / mục tiêu của tổ chức bạn. Một phần ba báo cáo cực kỳ thành công hoặc rất thành công trong lần gần đây nhất 12 tháng. Chúng tôi chỉ định những người trả lời này là những người hoạt động tốt nhất. Bảy mươi chín phần trăm trong nhóm này coi tổ chức của họ đang ở giai đoạn tiếp thị nội dung phức tạp hoặc trưởng thành (so với 50% tổng số doanh nghiệp được hỏi). 79% hầu hết các nhà tiếp thị #enterprise thành công đang trong giai đoạn tinh vi hoặc trưởng thành của #ContentMarketing, @EditorStahl qua @CMIContent #Research cho biết. Nhấp để đăng Tweet Dưới đây là các mô tả về sự trưởng thành được sử dụng trong cuộc khảo sát: Các bước đầu tiên: Thực hiện một số khía cạnh của nội dung, nhưng chưa bắt đầu biến quá trình tiếp thị nội dung trở thành một quá trình Trẻ: Trải qua những khó khăn ngày càng tăng nhưng được thử thách với việc tạo ra một chiến lược gắn kết và một kế hoạch đo lường Vị thành niên: Có một tình huống kinh doanh, chứng kiến ​​thành công sớm, trở nên tinh vi hơn với việc đo lường và mở rộng Quy mô Trưởng thành: Trải nghiệm thành công nhưng gặp thách thức với sự tích hợp trong toàn tổ chức Tinh vi: Cung cấp phép đo chính xác cho doanh nghiệp, mở rộng quy mô trong tổ chức Lưu ý: Sự trưởng thành mô tả cách chương trình nâng cao là – và điều đó không nhất thiết phải gắn với tuổi của chương trình. Maturity mô tả mức độ nâng cao của một chương trình – và điều đó không nhất thiết phải gắn liền với chương trình & # 039; s tuổi, @EditorStahl nói qua @CMIContent. #ContentMarketing #Research Nhấp để Tweet NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC NHẤP TAY: Mẹo tiết kiệm thời gian, danh sách kiểm tra và mẫu để chinh phục các mục tiêu tiếp thị nội dung trong 2021 Những người hoạt động hàng đầu tập trung nội dung chức năng tiếp thị Khi chúng tôi so sánh những nhà tiếp thị doanh nghiệp hoạt động hiệu quả nhất với tất cả những người trả lời doanh nghiệp, chúng tôi nhận thấy sự khác biệt đáng chú ý về quy mô nhóm và tổ chức. Các nhóm nội dung tại các tổ chức hoạt động hàng đầu có nhiều khả năng được tập trung hơn. Bốn mươi bốn phần trăm của nhóm hàng đầu “có một nhóm tiếp thị nội dung tập trung hoạt động với nhiều thương hiệu / sản phẩm / phòng ban trong toàn tổ chức.” Chỉ 29% tổng số doanh nghiệp được hỏi đã làm. NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC ĐÓN TAY: Giúp Quản trị nội dung của bạn theo thứ tự với 1 Điều này Những người hoạt động hàng đầu có nhóm tiếp thị nội dung lớn hơn (và đang phát triển) Bốn mươi tám phần trăm những người hoạt động hàng đầu báo cáo có sáu hoặc nhiều nhân viên toàn thời gian dành riêng cho tiếp thị nội dung so với 32% tổng số người được hỏi. Và những người hoạt động hàng đầu có ít khả năng hơn tất cả những người được hỏi dựa vào một nhóm tiếp thị nội dung nhỏ hoặc một người để phục vụ toàn bộ tổ chức (10% so với 22%). Họ cũng ít có khả năng báo cáo rằng không có ai dành toàn thời gian cho tiếp thị nội dung (9% so với 17%). Nhấp để phóng to Bốn mươi tám phần trăm những người hoạt động hàng đầu báo cáo rằng quy mô của nhóm tiếp thị nội dung của họ đã tăng lên trong thời gian qua 12 tháng so với 29% của tất cả những người được hỏi. Chỉ 10% cho biết quy mô nhóm giảm so với 16% tổng số người được hỏi. Xin lưu ý rằng chúng tôi đã tiến hành cuộc khảo sát này vào tháng 7 2020, một vài tháng sau đại dịch. NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC BẤM TAY: Đừng để Tiếp thị Nội dung trở thành một sự nghiệp bế tắc Những người hoạt động hàng đầu có ngân sách tiếp thị nội dung lớn hơn Những người hoạt động hàng đầu dường như có ngân sách lớn hơn cho tiếp thị nội dung: 71% ngân sách báo cáo trên $ 100, 000 ở đầu 2020. Chỉ 54% trong tổng số nhóm báo cáo ngân sách ở quy mô đó. Hơn một nửa số nhà tiếp thị doanh nghiệp có $ 100, 000 + #ContentMarketing ngân sách trong 2020, cho biết @EditorStahl qua @CMIContent #Research. Nhấp để đăng Tweet Khi họ thực hiện cuộc khảo sát vào tháng 7, chỉ 13% doanh nghiệp hoạt động hàng đầu (và 17% tổng số doanh nghiệp người trả lời) dự đoán chi tiêu ít hơn cho tiếp thị nội dung trong nửa sau của 2020 so với nửa đầu. NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC NHẤP TAY: Cách thực hiện nội dung trực quan với ngân sách thấp, trung bình và cao Họ đã thay đổi nhanh chóng khi đại dịch tấn công Sáu mươi bốn phần trăm những người hoạt động hàng đầu đồng ý mạnh mẽ rằng tổ chức của họ đã thay đổi nhanh chóng do đại dịch, so với 52% tổng số người được hỏi. Những người hoạt động hàng đầu cũng có nhiều khả năng hơn tất cả những người được hỏi đồng ý mạnh mẽ rằng những thay đổi họ thực hiện là có hiệu quả (58% so với 37%). NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC NHẤP TAY: Đổi mới với nội dung: 3 Thương hiệu Tìm con đường mới Những người hoạt động hàng đầu tập trung vào việc xây dựng khán giả trung thành Nhìn chung, những điều chỉnh mà những người hoạt động hàng đầu đã thực hiện khi đại dịch xảy ra không khác gì những điều chỉnh của tất cả các nhà tiếp thị doanh nghiệp. Tuy nhiên, nhiều nghệ sĩ hoạt động hàng đầu đã xem lại tính cách khách hàng / người mua của họ (24% so với . 16%). Mặc dù đó không phải là một sự khác biệt lớn, nhưng nó chỉ ra những nỗ lực của những người biểu diễn hàng đầu để hiểu nhu cầu thay đổi của khán giả của họ. Một số khác biệt nổi lên giữa những người hoạt động hàng đầu và tất cả những người được hỏi trong các lĩnh vực xây dựng mối quan hệ khác không dành riêng cho ứng phó với đại dịch. Năm mươi bảy phần trăm những người hoạt động tốt nhất đã thành lập một cộng đồng trực tuyến – cao hơn đáng kể so với 43% của tất cả những người đã trả lời. (Cuộc khảo sát đã xác định cộng đồng trực tuyến là “không gian nơi khán giả của bạn có thể tương tác với nhau và thương hiệu của bạn dưới dạng thảo luận, bài đăng, khảo sát, v.v.”) 57% các nhà tiếp thị doanh nghiệp thành công nhất có cộng đồng trực tuyến, @EditorStahl qua @CMIContent #Research cho biết. Nhấp để đăng Tweet Tương tự, nhiều nghệ sĩ hàng đầu khác báo cáo sử dụng tiếp thị nội dung thành công trong lần cuối cùng 12 tháng để xây dựng lòng trung thành với khách hàng / khách hàng hiện tại (79% so với 69% tổng số người được hỏi). Nhấp để phóng to NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC NHẤP TAY: Đối tượng của bạn không giống với cơ sở dữ liệu tiếp thị của bạn Những phát hiện có ý nghĩa gì đối với thành công của tiếp thị nội dung? Bạn có thể chỉ ra nghiên cứu này như một cách để củng cố tư duy tiếp thị nội dung “nếu chỉ…” của mình. Nhưng đây là sự thật khó. Đó sẽ là một sai lầm. Có, những người hoạt động hàng đầu đã báo cáo ngân sách cao hơn và nhóm lớn hơn so với tổng thể các nhà tiếp thị doanh nghiệp. Nhưng hãy nhớ rằng những nghệ sĩ hoạt động hàng đầu cũng có xu hướng có nhiều chương trình nội dung dành cho người trưởng thành hơn. Điều đó có nghĩa là họ đang trải qua thành công, đo lường kết quả và mở rộng nỗ lực của họ. Khi bạn có thể theo dõi kết quả và cho thấy sự thành công (ngay cả với một chương trình thử nghiệm nhỏ, tương đối rẻ tiền), thì việc đảm bảo ngân sách bổ sung để thử nghiệm các ý tưởng mới sẽ dễ dàng hơn. Thay vì chỉ ngân sách hoặc quy mô nhóm của bạn như những yếu tố giới hạn, hãy nhìn vào những gì bạn đang làm với ngân sách và đội ngũ đó: Bạn có đang xây dựng chiến lược tiếp thị nội dung của mình xung quanh các mục tiêu quan trọng đối với doanh nghiệp không? Bạn có đang xây dựng nó dựa trên những tính cách cho bạn biết khán giả của bạn quan tâm đến điều gì và họ cần hoặc muốn gì ở bạn không? Bạn có thể đo lường sự tiến bộ của mình đối với những mục tiêu đó không? Bạn có đang kể câu chuyện về các mục tiêu tiếp thị nội dung của mình và tiến triển đến phần còn lại của doanh nghiệp không? Tập trung vào những yếu tố này, và bạn có thể thấy rằng quy mô của chương trình tiếp thị nội dung không phải là vấn đề quan trọng; đó là những gì bạn làm với những gì bạn có. Tiếp thị Nội dung Doanh nghiệp – Điểm chuẩn, Ngân sách và Xu hướng 2021 từ Viện Tiếp thị Nội dung NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC NHẤP CHUỘT: 7 Chuyên gia Nội dung Chia sẻ Điều Quan trọng Nhất trong 2021 Nhận tất cả kết quả từ Tiếp thị Nội dung Doanh nghiệp: Điểm chuẩn, Ngân sách và Xu hướng với Thông tin chi tiết cho 2021. Nhấn vào đây để tai. Và hãy đăng ký nhận bản tin miễn phí các ngày trong tuần của CMI để trở thành một trong những người đầu tiên xem nghiên cứu mới được phát hành của chúng tôi trong suốt năm (cùng với các mẹo, xu hướng và các trợ giúp khác để tạo ra các chương trình tiếp thị nội dung thành công hơn.) Ảnh bìa của Joseph Kalinowski / Viện Tiếp thị Nội dung

Back to top button