Bản tin số

Chiến lược định vị cho các đại lý bất động sản

Chiến lược định vị cho các đại lý bất động sản
– Cập nhật kiến thức mới nhất năm 2023

Mới đây tôi đã được yêu cầu thực hiện một buổi nói chuyện cho người bạn tốt và đồng tác giả của tôi

trong số cuốn sách bán chạy nhất của chúng tôi ở Singapore có tựa đề Làm giàu ngay: 15

Các chiến lược từ một triệu phú tự thân, Tiến sĩ Dennis Wee. (Tiến sĩ Wee là một trong những

Doanh nhân nổi tiếng nhất Singapore. Mặc dù chưa hoàn thành

học trung học phổ thông, anh ấy xoay sở để bắt đầu và xây dựng thực tế của riêng mình

công ty bất động sản, Tập đoàn Dennis Wee, trở thành công ty bất động sản hàng đầu Singapore

các công ty bất động sản tạo ra doanh thu trị giá 3,8 tỷ đô la Singapore trong năm 2006.)

Anh ấy muốn tôi chia sẻ một số bí quyết tiếp thị bất động sản của anh ấy

đại lý và tôi rất vui khi làm như vậy vì tôi tin rằng có rất nhiều

nhiều hơn thế mà các đại lý có thể làm để định vị, xây dựng thương hiệu và tiếp thị dịch vụ của họ.

Đáng buồn thay, hầu hết các đại lý, cho dù trong lĩnh vực bất động sản hay dịch vụ tài chính

(bảo hiểm) hoặc bất kỳ ngành nào khác, có xu hướng coi mình chỉ là một

nhân viên bán hàng. Nhận thức này của họ đang hạn chế sự phát triển và thu nhập của họ!

Bằng cách nghĩ rằng họ chỉ là nhân viên bán hàng, họ không thấy

khả năng phát triển sự nghiệp của họ thành các doanh nghiệp chính thức. Có

rất nhiều lợi ích hơn nữa cho một người nào đó nghĩ lớn và xây dựng một doanh nghiệp lớn,

so với chỉ tồn tại và kiếm sống. Donald Trump nói: “Nếu

bạn sẽ suy nghĩ, bạn cũng có thể nghĩ lớn. “Nhưng đó là

chủ đề khác cho buổi khác.

Sau đây, tôi sẽ chỉ cho bạn một số ví dụ chi tiết về cách một đại lý có thể

phân biệt bản thân bằng cách sử dụng một số định vị và thương hiệu đơn giản

chiến lược mà tôi đã sử dụng với các khách hàng khác để đạt được thành công lớn.

Nhiều người cho rằng trở thành một đại lý trong bất kỳ ngành nào cũng giống như trở thành

một nhân viên bán hàng. Một người luôn cạnh tranh với tất cả những người khác

hàng ngàn nhân viên bán hàng trong ngành. Ở một mức độ nào đó, nó là chính xác.

Những đại lý khác cũng đang tìm kiếm các giao dịch tương tự như bạn. Nó

là vấn đề ai nhận được thỏa thuận đầu tiên. Vì vậy, họ không ngừng đi

ra khỏi đó với viễn cảnh lạnh lùng.

Bây giờ, tôi không phải là người thích tìm kiếm khách hàng tiềm năng lạnh lùng. Đối với tôi, tìm kiếm khách hàng tiềm năng lạnh là

như đập đầu vào tường, hy vọng nó sẽ vỡ vụn trước bạn

bắt đầu chảy máu … hầu hết mọi người chỉ kết thúc rất thất vọng. Tại sao

bạn nghĩ rằng các đại lý mới không tồn tại lâu? Tôi thực sự nghi ngờ đó là bởi vì

họ nhận ra rằng đầu của họ không thể đi ngược lại tường.

Nhưng có nhiều cách để xoay chuyển tình thế. Trong bài nói chuyện của tôi, tôi muốn hỏi

khán giả: Bạn có muốn làm việc chăm chỉ và tìm kiếm khách hàng tiềm năng, HOẶC

bạn có muốn để khách hàng tiềm năng tìm kiếm bạn không?

Câu trả lời là hiển nhiên.

Nhưng không chỉ có ít công việc hơn và thời gian dễ dàng hơn, còn có

lợi thế tâm lý sâu sắc hơn để có thể cho phép khách hàng tiềm năng tìm kiếm bạn

thay vì bạn lạnh lùng tìm kiếm họ. Nói một cách đơn giản, khi bạn tìm kiếm

một người nào đó, bạn sẽ cởi mở với những ý tưởng, lời khuyên, chuyên môn của người đó.

Đó là lý do bạn tìm kiếm anh ấy / cô ấy ngay từ đầu – để có được chuyên gia

lời khuyên.

Sẽ không có bức tường kháng cự mà bạn đã quen với khi

bạn là khách hàng tiềm năng lạnh lùng. Trên thực tế, bây giờ chính họ là những người đang nhảy qua vòng để

tìm kiếm bạn trong miền của bạn. Người đàn ông, luôn thú vị khi nói về

đây!

Tin tôi đi, đó là một mô hình hoàn toàn mới. Hãy tưởng tượng bạn trở thành một người nổi tiếng

qua đêm và mọi người chỉ làm mọi thứ có thể để liên lạc

với bạn. Hãy nghĩ đến các ngôi sao của các chương trình thực tế như Survivor và American

Thần tượng … Thật là mạnh mẽ!

Vậy làm thế nào bạn có thể đạt được điều đó?

Hãy xem xét một kịch bản điển hình:

Bạn có thể đã mở hộp thư của mình ngày này qua ngày khác chỉ để

tìm thấy nó được nhồi với hàng đống tờ rơi từ các đại lý bất động sản khác nhau. Chỉ

hãy xem xét kỹ hơn. Bạn sẽ nhận ra rằng tất cả chúng đều tuyên bố là

“chuyên gia” trong khu vực. Bây giờ nếu tất cả mọi người đều là một chuyên gia, thì hãy

vấn đề bạn gọi cho ai? Tuyệt đối không!

“Nhưng tôi khác với những người còn lại. Tôi có nhiều kinh nghiệm, chất lượng hơn,

vv … ”bạn phản đối.

Hãy để tôi được trả trước. Không quan trọng bạn là ai hay bạn là gì

nền là. Nếu khách hàng tiềm năng không nhận ra điều đó ngay lập tức, bạn chỉ

như mọi người khác. Cho dù bạn nghĩ bạn thực sự khác biệt như thế nào đi chăng nữa.

Hãy lặp lại sau khi tôi: Nếu bạn giống như mọi cơ thể khác, bạn là một người không có cơ thể.

Hãy nhớ rằng: Tất cả là do nhận thức của họ, không phải của bạn.

Vì vậy, thay vì chỉ là một chuyên gia lĩnh vực khác, hãy khác biệt. Cho đến nay

Tôi chưa gặp bất kỳ đại diện nào đặt anh ấy / cô ấy là

chuyên gia để phục vụ những “người mua nhà lần đầu”. Bạn có nghĩ rằng điều đó là mạnh mẽ?

Chắc chắn rồi!

Người mua nhà lần đầu còn thiếu kinh nghiệm. Họ không biết phải làm gì

mong đợi, toàn bộ quá trình mua sẽ như thế nào, sẽ diễn ra trong bao lâu

lấy, những gì có thể xảy ra nấc cụt, v.v. Chúng ở một nơi mà

họ không biết những gì họ không biết. Bạn có nghĩ rằng họ có khác nhau

nhu cầu / mối quan tâm so với những người đã mua nhà trước đây? Của

khóa học! Nếu bạn có thể lấy được lòng tin của họ, bạn có nghĩ rằng họ sẽ nhìn

vì một người khác?

Vấn đề là ở chỗ: bạn có thông tin mà những người mua lần đầu

đang tìm kiếm (trên thực tế, tất cả các đại lý bất động sản nên biết những

thông tin). Nhưng bằng cách cho họ biết rằng bạn là chuyên gia có thể hướng dẫn

chúng thông qua toàn bộ quá trình một cách an toàn, tự nó sẽ giúp bạn đóng cửa

thỏa thuận.

Bạn có thể cần thực hiện một số thay đổi nhỏ trong cách bạn làm mọi việc,

chẳng hạn như giải thích quy trình mua kỹ lưỡng hơn, đi qua

các chi tiết phức tạp mà bạn thường sẽ không cần đến với những người có kinh nghiệm

người mua, v.v. Nhưng tất cả những điều này sẽ giúp củng cố vị trí của bạn và

xây dựng thương hiệu như một chuyên gia để phục vụ những người mua lần đầu. Và một khi thương hiệu của bạn

ra ngoài, bạn sẽ bận rộn với rất nhiều lời giới thiệu cho lần đầu tiên khác

người mua. Thị trường người mua lần đầu có đủ lớn đối với bạn không?

Khi bạn đã xây dựng thương hiệu của mình, bạn sẽ dễ dàng tiếp thị

dịch vụ. Bạn có thể dễ dàng nhận được sự công khai mà trước đây là không thể

cho bạn. Nếu phương tiện truyền thông muốn lấy ý kiến ​​về những người mua lần đầu

nghĩ về một chính sách nhà ở mới, họ tìm kiếm ai? Họ sẽ

phỏng vấn chuyên gia (bạn). Và sau khi xuất hiện trên các phương tiện truyền thông, bạn sẽ có

đã đạt được sự tín nhiệm hơn nữa. Bạn có thể thấy điều này sẽ thành quả cầu tuyết như thế nào không

lợi nhuận của bạn?

Tất cả bắt đầu bằng việc tạo ra một định vị mạnh mẽ, xây dựng thương hiệu và

chiến lược tiếp thị phù hợp với bạn.

Định vị nào khác có thể phân biệt bạn? Bạn nghĩ thế nào về:

o Chuyên gia đầu tư bất động sản (các nhà đầu tư thích làm việc với những

người hiểu nhu cầu đầu tư của họ, một người không chỉ khác

đại lý); hoặc

o Chuyên gia về các trường hợp ly hôn (họ chắc chắn có những nhu cầu khác nhau như

so với những người mua thông thường); hoặc

o Hạ cấp hoặc nâng cấp; hoặc

o Chỉ phục vụ những người đang tìm kiếm những ngôi nhà sang trọng, cao cấp trị giá $ XX

số tiền trở lên (dịch vụ của bạn tất nhiên phải phản ánh điều đó); và

o Nhiều hơn nữa!

Như bạn có thể thấy, điều quan trọng là tạo ra một định vị mạnh mẽ để có được

triển vọng của bạn để bắt đầu tìm kiếm cụ thể cho bạn. Tôi đảm bảo với bạn tôi là

không phải là chuyên gia của ngành bất động sản. Nhưng tôi là một chuyên gia trong

định vị, xây dựng thương hiệu và tiếp thị. Những nguyên tắc tương tự này có thể được áp dụng trong

các ngành khác, chẳng hạn như ngành dịch vụ tài chính,

Tốt.

Vì vậy, hãy bắt đầu định vị bản thân ngay hôm nay!

Kết thúc

Ngoài các bài viết tin tức, bài báo hàng ngày của SEMTEK, nguồn nội dung cũng bao gồm các bài viết từ các cộng tác viên chuyên gia đầu ngành về chuỗi kiến thức Kinh doanh, chiến lược tiếp thị, kiến thức quản trị doanh nghiệp và kiến thức quản lý, phát triển tổ chức doanh nghiệp,.. được chia sẽ chủ yếu từ nhiều khía cạnh liên quan chuỗi kiến thức này.

Bạn có thể dành thời gian để xem thêm các chuyên mục nội dung chính với các bài viết tư vấn, chia sẻ mới nhất, các tin tức gần đây từ chuyên gia và đối tác của Chúng tôi. Cuối cùng, với các kiến thức chia sẻ của bài viết, hy vọng góp phần nào kiến thức hỗ trợ cho độc giả tốt hơn trong hoạt động nghề nghiệp cá nhân!

* Ý kiến được trình bày trong bài viết này là của tác giả khách mời và không nhất thiết phải là SEMTEK. Nhân viên tác giả, cộng tác viên biên tập sẽ được liệt kê bên cuối bài viết.

Trân trọng,

Các chuyên mục nội dung liên quan