Marketing News

Hướng dẫn bán hàng trực tuyến thành công: Điều mà nhà phát triển web của bạn sẽ không nói với bạn

Nếu bạn quyết định tìm kiếm một nhà phát triển web để xây dựng cho bạn một trang web, bạn rất có thể sẽ đọc nhiều về việc một trang web sẽ ngay lập tức giúp bạn hiển thị với những khách hàng đang tìm kiếm những gì bạn phải cung cấp. Và mặc dù điều này rõ ràng là rất xa sự thật, nhưng vẫn là một quan niệm sai lầm phổ biến mà các doanh nghiệp mắc phải hết lần này đến lần khác – họ bị thu hút bởi ý tưởng rằng có một trang web sẽ đột nhiên thiết lập sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ. Trên thực tế, một trang web thực sự chỉ là một bước nhỏ để đạt được thành công và còn rất nhiều thứ khác cần được lập kế hoạch và triển khai cẩn thận để đạt được các mục tiêu tiếp thị trực tuyến. Vậy các bước quan trọng nhất để bảo mật khách hàng mới trực tuyến một cách nhất quán là gì? Cho rằng Internet rõ ràng là một thị trường rộng lớn và không ngừng phát triển, điều quan trọng nhất mà một doanh nghiệp phải làm, trước khi có thể hoàn thành bất cứ điều gì khác, là tìm ra chính xác những sản phẩm và dịch vụ mà nó phải cung cấp và khách hàng lý tưởng của họ là ai. . Điều này cũng đúng đối với các nỗ lực tiếp thị ngoại tuyến, nhưng trực tuyến, nơi có sự cạnh tranh khốc liệt như vậy cho mỗi thị trường sinh lời, bạn phải có khả năng tối đa hóa nỗ lực của mình trong việc tìm kiếm thị trường ngách hoàn hảo và vị trí bán hàng độc nhất sẽ mang lại cho bạn lợi thế so với cạnh tranh. Đây có thể là kinh nghiệm sâu rộng của bạn, dịch vụ khách hàng đặc biệt, tiền thưởng độc đáo hoặc thậm chí là đảm bảo tốt hơn – đây chỉ là một vài gợi ý và còn rất nhiều điều khác có thể áp dụng cho doanh nghiệp cụ thể của bạn. Điểm khác biệt duy nhất không được khuyến khích (trong dài hạn) là cạnh tranh về giá. Điều này đặc biệt đúng khi nói đến tiếp thị trực tuyến; trong khi các ưu đãi đặc biệt luôn được chào đón, lý do ai đó chọn bạn cuối cùng không phải là giá của bạn. Kinh doanh trực tuyến bằng cách tập trung vào giá thấp nhất có thể nhanh chóng buộc bạn phải chi trả cho những gì bạn có thể tính phí. Nhưng ngay cả khi bạn biết lý do tại sao ưu đãi của mình là duy nhất, làm thế nào để bạn thực sự tiếp cận những người cần những gì bạn đang cung cấp? Điều tuyệt vời khi kinh doanh và bán hàng trực tuyến là 1) có rất nhiều cách khác nhau để tiếp cận khách hàng tiềm năng và 2) sân chơi được bình đẳng. Điều này có nghĩa là với tiếp thị thông minh và lập kế hoạch tốt, doanh nghiệp một người có thể tạo ra thành công một không gian trên thị trường, ngay cả khi có các tập đoàn tranh giành cùng một nhóm khách hàng. Ngay cả khi có rất nhiều phương pháp tạo khách hàng tiềm năng có sẵn trên mạng, hầu hết chúng đều thuộc một số danh mục chính, tất cả đều quan trọng và nên được sử dụng: 1. Lưu lượng truy cập tự nhiên Đây là phương pháp thu hút khách hàng mới tự nhiên và phổ biến nhất . Nó bao gồm tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, tiếp thị video và một số kỹ thuật khác. Tiền đề cơ bản là với một trang web được tối ưu hóa tốt có các trang web có liên quan khác liên kết lại với nó, Google và các công cụ tìm kiếm khác sẽ xếp hạng trang web một cách tự nhiên cho các từ khóa có liên quan nhất định. Bằng cách này, nếu mọi thứ được thiết lập chính xác, một phương pháp tạo khách hàng tiềm năng hoàn toàn miễn phí có thể được tạo ra, mang lại khách hàng mới mỗi ngày, những người chỉ đơn giản là tìm kiếm trực tuyến một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Tất nhiên, ban đầu, có thể rất khó để làm cho một trang web xếp hạng cao; trong thực tế, nó có thể mất vài tháng hoặc thậm chí nhiều năm, tùy thuộc vào thị trường. Ngoài ra, rất rủi ro khi dựa vào lưu lượng truy cập không phải trả tiền để duy trì hoạt động kinh doanh, bởi vì các công cụ tìm kiếm thay đổi thuật toán của họ liên tục và trang web của bạn có thể bị ảnh hưởng nặng nề đến thứ hạng trên bất kỳ công cụ nào trong số họ. 2. Lưu lượng truy cập có trả tiền Chúng bao gồm mọi thứ từ chiến dịch Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột, quảng cáo biểu ngữ hoặc bất kỳ hình thức quảng cáo trả phí nào khác giúp thu hút khách hàng mục tiêu. Những phương pháp này nói chung là những cách nhanh nhất để thu hút khách hàng mới trực tuyến, mặc dù điều đó không có nghĩa là nó dễ dàng – thực sự là nó còn xa vời. Ngay cả với các phương pháp trả phí, bạn phải làm rất nhiều việc trong việc nghiên cứu từ khóa, tối ưu hóa từng phần của phễu bán hàng và kiểm tra phân tách, để đảm bảo mọi thứ được thiết lập hoàn hảo nhất có thể. Hãy nhớ rằng, bạn đang trả một số tiền trung bình nhất định cho mỗi khách hàng tiềm năng nhấp qua trang web của bạn, vì vậy bạn chỉ cần đảm bảo làm mọi thứ trong khả năng của mình để đảm bảo rằng khách hàng tiềm năng đang thực sự tìm kiếm những gì bạn ' đang cung cấp và rằng lời đề nghị của bạn có sức thuyết phục. 3. Truyền thông xã hội và cung cấp nội dung Đây là sản phẩm của cái gọi là Web 2.0, là thuật ngữ được sử dụng để xác định các trang web động như mạng xã hội hoặc blog liên tục được cập nhật và có tính tương tác. Nhiều nhà tiếp thị hiểu biết đã tận dụng lợi thế của cả hai lĩnh vực này và kiếm tiền từ chúng – ngay bây giờ điều tối quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào là phải có sự hiện diện mạnh mẽ trên mạng xã hội và có một blog với nhiều thông tin hữu ích. Tất cả điều này giúp bạn tạo ra mối quan hệ tin cậy hơn với khách hàng, cho phép bạn hiểu rõ hơn nhu cầu của khách hàng thông qua tương tác và cho phép bạn xây dựng kết nối với các doanh nghiệp khác, truyền bá nội dung của bạn trên web và tiếp cận các thị trường mà trước đây bạn không thể làm được. Trong thời đại mà sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, lưu lượng truy cập không phải trả tiền, lưu lượng truy cập phải trả tiền, phương tiện truyền thông xã hội và tiếp thị nội dung là những công cụ có thể giúp một doanh nghiệp tách biệt mình trên thị trường và giành được lợi thế quan trọng, điều này cuối cùng có nghĩa là sự khác biệt giữa thành công và thất bại.

  • Trang chủ
  • Marketing News
  • Back to top button