Marketing News

Làm thế nào để duy trì khả năng cạnh tranh trong thế giới ngày càng phát triển của Influencer Marketing

Cách đây không lâu, tiếp thị internet là tất cả về các chi nhánh. Đó là một trong những cách hiệu quả hơn để tiếp cận một lượng lớn khán giả và các thương hiệu có thể cạnh tranh với nhau thông qua một nhà xuất bản liên kết hoặc cổng thông tin web, để tăng khả năng hiển thị và thúc đẩy doanh số bán hàng. Giờ đây, những cá nhân bình thường có thể đạt được phạm vi tiếp cận rộng lớn thông qua một kênh xã hội duy nhất. Các thương hiệu đã từng dựa vào các chi nhánh để quảng bá sản phẩm trực tuyến của họ đang chuyển sang những người có ảnh hưởng để mang lại tính hợp pháp hơn cho sản phẩm của họ. Vì nền tảng của tôi về tiếp thị liên kết, tôi có thể tự tin nói rằng tiếp thị người ảnh hưởng là làn sóng mới của tiếp thị liên kết. Những người có ảnh hưởng hấp dẫn nhất sẽ tận dụng các công nghệ mới nhất, thú vị nhất để mang lại trải nghiệm tốt hơn cho khán giả của họ. Các thương hiệu đã từng dựa vào các chi nhánh để quảng bá sản phẩm trực tuyến của họ đang chuyển sang những người có ảnh hưởng. Click to Tweet Tương lai của Influencer Marketing Thật dễ dàng để biết những gì tôi đang nói chỉ bằng cách xem xét các xu hướng. Người tiêu dùng đang “cắt dây” khỏi truyền hình cáp, thay vào đó chọn cách tạo ra trải nghiệm xem của riêng họ từ điện thoại, máy tính bảng và máy tính của họ. Những người vẫn bị buộc vào ống giờ đây có khả năng bỏ qua những gì họ cho là không cần thiết và sử dụng nội dung kỹ thuật số bất cứ khi nào họ muốn. Sự chặt chẽ — và sự hoài nghi ngày càng tăng về những gì các thương hiệu nói về họ — đã củng cố tác động của nội dung do người dùng tạo, khiến những người nổi tiếng (hoặc những người nổi tiếng nhỏ) trở thành những người có sở trường chụp ảnh tự sướng và quay video về chính họ. Không gian tiếp thị người ảnh hưởng sẽ tiếp tục phát triển, đặc biệt là khi mọi người tiếp tục sử dụng nội dung kỹ thuật số. Sự tinh vi hơn sẽ xuất hiện liên quan đến các cách mà các thương hiệu tùy chỉnh thông điệp của họ và đo lường tác động của các nỗ lực tiếp thị của họ — đặc biệt là thông qua loại nhân vật truyền thông mới này. Nền tảng của Bản tin được kiểm duyệt có tầm ảnh hưởng đang ngày càng phổ biến. Nếu bạn theo dõi những người có ảnh hưởng đến doanh nghiệp trên các nền tảng như Twitter hoặc LinkedIn, rất có thể bạn sẽ thấy họ quảng cáo một bài báo trong bản tin. Và nếu bạn thích những gì bạn đọc, bạn sẽ tiếp tục quay lại. Cuối cùng, tác giả của nội dung đó sẽ trở thành nguồn thông tin đáng tin cậy và những gì họ nói sẽ ảnh hưởng đến suy nghĩ của bạn. Và khi họ bắt đầu quảng cáo một sản phẩm hoặc dịch vụ, nó có thể trở thành một quyết định mua hàng khả thi. Bản tin và bài đăng trên blog không có gì mới, nhưng điều tôi nhận thấy là tầm quan trọng của việc suy nghĩ bên ngoài để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn. Ngày càng rõ ràng rằng các phương pháp tiếp thị truyền thống không còn đủ để tăng nhận thức về thương hiệu. Bạn cần dựa vào những người có ảnh hưởng với khách hàng lý tưởng của bạn. 3 Lời khuyên để tạo ảnh hưởng đến người khác Bạn sử dụng những người có ảnh hưởng này như thế nào để tạo lợi thế cho mình? Hãy ghi nhớ ba chiến lược này. 1. Hãy chọn lọc những người có ảnh hưởng của bạn. Tiếp thị người ảnh hưởng cũng giống như bất kỳ hình thức tiếp thị nào khác — ít nhất là khi nói đến những điều cơ bản. Điều cần thiết là phải hiểu khán giả của bạn trước khi bạn có thể tiếp cận họ, chứ đừng nói đến việc cung cấp cho họ bất kỳ thứ gì có giá trị. Phân khúc đối tượng mục tiêu của bạn thành các cá tính dựa trên sở thích, mối quan tâm và sở thích của họ. Sau đó, hãy tìm những người có ảnh hưởng đã thu hút được những cá tính đó, thay vì chọn những người có ảnh hưởng chỉ vì phạm vi tiếp cận của họ. Thương hiệu giày thể thao ASICS đã nhắm mục tiêu thành công nhiều đối tượng khác nhau bằng cách thu hút những người có ảnh hưởng ở các cấp độ chuyên môn khác nhau. Để quảng bá FrontRunners, sáng kiến ​​sức khỏe và thể dục toàn cầu, nó lấy nội dung từ những vận động viên nghiệp dư, bán chuyên nghiệp và chuyên nghiệp. Những người có ảnh hưởng này đã tạo hồ sơ và các mẩu blog mà thương hiệu sử dụng để nhắm mục tiêu đến nhiều đối tượng độc giả, từ những người quan tâm đến chạy bộ đến những người chỉ đang tìm kiếm một đôi giày. Xét cho cùng, mức độ liên quan là yếu tố quan trọng nhất trong mối quan hệ của bạn với bất kỳ người có ảnh hưởng nào. Tiếp cận đúng người yêu cầu chọn một người có ảnh hưởng có cùng đối tượng mục tiêu với thương hiệu của bạn. Và với 83 phần trăm người tiêu dùng tin tưởng các đề xuất của bạn bè và gia đình, thật dễ dàng để khai thác một nguồn có thẩm quyền quyết định mua hàng. Những người theo dõi những người có ảnh hưởng thường coi video, ảnh và các bài đăng khác của họ là sự xác nhận từ một người bạn đáng tin cậy. 2. Đi thích hợp với tầm ảnh hưởng của bạn. Rất nhiều người có ảnh hưởng tiếp cận hàng triệu người, nhưng việc hợp tác với họ đôi khi mang lại kết quả tương tự như các nỗ lực tiếp thị “đại chúng” khác: một cú nổ lớn chỉ với vài đô la – ít nhất là ở mặt sau. Thay vào đó, hãy thử tìm kiếm những người có ảnh hưởng hoặc kênh có lượng người theo dõi nhỏ hơn. Họ thường cung cấp cơ sở người hâm mộ gắn bó và tận tâm hơn. Họ cũng sẽ biết rõ về khán giả của mình và giao tiếp theo những cách sẽ tạo ra phản hồi. Sperry đã chấp nhận phương pháp này khi nó quyết định thu nhỏ bằng một chiến dịch 2016 hợp tác với nhiều hơn 100 Những người có ảnh hưởng nhỏ trên Instagram. Thương hiệu giày thuyền đã tìm kiếm những người trung thành đã chia sẻ những bức ảnh primo về đôi giày thông qua tài khoản Instagram cá nhân của họ và yêu cầu khách hàng tạo những bức ảnh quyến rũ tương tự cho tài khoản riêng của Sperry. Phương pháp này không liên quan nhiều đến ROI mà còn liên quan nhiều hơn đến việc mở rộng dấu ấn xã hội của thương hiệu, có thể tạo ra cổ tức tài chính đúng hạn. Sperry đã thấy những khả năng có thể nảy sinh từ việc đầu tư vào những người có ảnh hưởng thích hợp, giống như những gì Amazon đã làm khi đầu tư vào nền tảng video phát trực tiếp Twitch. Người xem Twitch xem người khác chơi trò chơi điện tử. Nền tảng hiện có hơn 100 triệu người truy cập hàng tháng, với gần một nửa xung nhịp hơn 20 giờ xem mỗi tuần. Amazon đã nhìn thấy rất nhiều tiềm năng trong khả năng thúc đẩy doanh số bán trò chơi của Twitch đến mức họ đã mua dịch vụ này với giá gần 1 tỷ đô la 2014. Những người có ảnh hưởng trên kênh giới thiệu các sản phẩm mà họ thích, kiếm tiền hoa hồng cho bất kỳ doanh số bán hàng nào có được. Twitch đã chứng minh một cách dễ dàng để tiếp cận một lượng lớn khán giả tiềm năng. 3. Tạo sự kết hợp nội dung phù hợp. Hãy nghĩ về tiếp thị người ảnh hưởng giống như tiếp thị nội dung: Nó cung cấp nhiều loại nội dung như nhau và mỗi loại nội dung kết nối bạn với một phần khán giả khác nhau. Nói cách khác, đừng chỉ dựa vào các nền tảng nội dung dạng ngắn như Snapchat hoặc Instagram. Mặc dù những nền tảng này có ảnh hưởng đến người xem, nhưng việc phụ thuộc hoàn toàn vào chúng có nghĩa là bạn có thể bỏ lỡ những cơ hội mà chỉ nội dung dạng dài mới có thể cung cấp. Thay vào đó, hãy cân nhắc sử dụng các trang web như Phương tiện để tạo ra sự cân bằng phù hợp với kết hợp nội dung của bạn. Không giống như Snapchat hoặc Instagram, Medium cung cấp một kênh để khán giả của bạn tìm hiểu sâu hơn về các chủ đề. Bạn nên luôn luôn quản lý tài sản thế chấp tiếp thị và bất kỳ bộ sưu tập tốt nào đều có nhiều hơn một dạng nội dung. Bí quyết thực sự là biết khi nào sử dụng hình ảnh, video, bài báo hoặc thậm chí email để tiếp tục cuộc trò chuyện. Tiếp thị người ảnh hưởng đang nhanh chóng trở thành vũ khí lợi hại nhất trong kho chiến lược của nhà tiếp thị. Sử dụng nó một cách hiệu quả đi kèm với một đường cong học tập và có thể mất thời gian, năng lượng và cả rất nhiều nghiên cứu để tìm ra người có ảnh hưởng phù hợp để quảng bá thương hiệu của bạn. Nhưng một khi bạn làm vậy, nó có thể là một trận đấu được tạo ra từ thiên đường cho lợi nhuận của bạn.

  • Trang chủ
  • CRM
  • Email doanh nghiệp
  • Email marketing
  • Marketing News
  • Marketing tổng thể
  • SEO
  • Thiết kế Website
  • Web Hosting
  • Chatbot
  • Back to top button