Marketing News

Làm thế nào để nội dung của bạn trở nên gắn bó

Thời gian dần trôi. Những thông điệp khó quên sẽ tồn tại. Thế nào? Chúng được tạo ra để gắn bó, như Chip và Dan Heath đã lưu ý trong cuốn sách tiếp thị kinh điển Made to Stick của họ. Anh em nhà Heath cung cấp một danh sách kiểm tra để tạo thông điệp cố định – một danh sách kiểm tra mà bạn có thể sử dụng để làm cho nội dung của mình trở nên đáng nhớ. Hãy xem xét năm trong số những mẹo đó cùng với các ví dụ từ các thương hiệu sử dụng chúng. (Lưu ý: Tất cả các trích dẫn từ Heaths đều lấy từ cuốn sách của họ.) NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC NHANH CHÓNG: Cách sử dụng kỹ thuật làm phim tài liệu để tạo nội dung đáng nhớ Cách biến nội dung của bạn từ Lousy thành đáng nhớ 1. Giữ cho nó thật đơn giản Trước khi bạn viết một từ, xác định thông điệp cốt lõi của bạn. Và thông điệp cốt lõi đó phải hướng dẫn nội dung của bạn, đưa ra cấu trúc, mục đích và hướng đi. Trước khi bạn viết một từ, hãy xác định thông điệp cốt lõi của bạn, @ContentStride nói qua @CMIContent. Các diễn viên Click To Tweet gọi đó là một siêu mục tiêu. Các nhạc sĩ nhạc Jazz gọi nó là phần đầu (giai điệu chính). Trong Made to Stick, anh em nhà Heath gọi đó là ý định của người chỉ huy: Tìm kiếm cốt lõi tương tự như việc viết ra ý định của người chỉ huy – đó là việc loại bỏ rất nhiều thông tin chi tiết tuyệt vời để điều quan trọng nhất tỏa sáng. Vì vậy, thông điệp của bạn phải đơn giản nhưng giàu chất dinh dưỡng. Hoặc, như Heaths viết, “cốt lõi và nhỏ gọn.” Ví dụ Lấy khẩu hiệu của Dunkin ': “Nước Mỹ chạy trên Dunkin”. ” Chỉ với bốn từ, Dunkin 'ngụ ý rằng sản phẩm của mình sẽ tiếp thêm sức mạnh cho khách hàng. Thông điệp tinh tế? Ngày của bạn không trọn vẹn nếu không có chúng tôi. Cũng không hại gì khi Dunkin 'sử dụng một từ hành động như “chạy”. Roy Williams, tác giả của bộ ba cuốn sách Wizard of Ads, đã từng nói, “(T) bí quyết thuyết phục của anh ấy nằm ở việc chúng tôi sử dụng khéo léo các từ ngữ hành động. Sự kỳ diệu của quảng cáo nằm ở các động từ. ” Dunkin 'làm cho thông điệp cốt lõi của nó trở nên nhỏ gọn, đơn giản. Và kết quả là, thông điệp của nó bị kẹt. . @ dunkindonuts đã làm cho thông điệp cốt lõi của nó trở nên nhỏ gọn, đơn giản – vì vậy nó bám sát: Nước Mỹ chạy trên Dunkin ', @ContentStride thông qua @CMIContent cho biết. #contentmarketing #examples Nhấp để Tweet Cách thực hiện Trước tiên, hãy đảm bảo nội dung của bạn có chủ đề cơ bản rõ ràng, đơn giản. Tốt nhất là bạn nên tóm tắt nó bằng một dòng. Chủ đề của bạn phải được thể hiện rõ trong tiêu đề và tạo sức mạnh cho mỗi câu. Hãy đi sâu vào một ví dụ – so sánh một bài báo liệt kê những lợi ích của việc ăn rau với một bài báo giải thích rằng cà rốt rất tốt cho thị lực. Cái trước là quá chung chung, quá rộng. Rau nào? Nếu người viết liệt kê từng loại rau và mọi lợi ích thì làm sao bài báo có thể ghi nhớ trong tâm trí người đọc? Nghiên cứu cho thấy có một giới hạn về lượng thông tin chúng ta có thể tiêu hóa cùng một lúc. Bài viết về củ cà rốt cụ thể, chủ đề đơn giản hơn. Dễ nhớ hơn rằng cà rốt rất tốt cho thị lực. Người đọc cũng có thể hình dung ra một củ cà rốt. Nó hữu hình. Điều đó nói rằng, tôi sẽ để lại cho bạn ví dụ này từ Heaths: Một luật sư bào chữa thành công nói, 'Nếu bạn tranh luận 10 điểm, ngay cả khi mỗi điểm một điểm tốt, khi họ trở lại phòng giám khảo, họ sẽ không nhớ bất kỳ điều gì. ' Để tách một ý tưởng xuống cốt lõi của nó, chúng ta phải là bậc thầy về loại trừ. NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC NHẤP TAY: Khám phá bí mật để tạo nội dung thành công 2. Thu hút sự chú ý bằng cách sử dụng các nghiên cứu bất ngờ Nghiên cứu xác nhận rằng mọi người học bằng cách tìm kiếm các mẫu. Chúng tôi tìm kiếm sự nhất quán, tuân theo các thói quen. Do đó, bất cứ điều gì làm gián đoạn thói quen của chúng ta đều thu hút sự chú ý của chúng ta. Tại sao? Bởi vì nó đã làm điều không thể đoán trước: Nó phá vỡ khuôn mẫu của chúng tôi, đánh lừa sự mong đợi của chúng tôi. Khi người ta gặp chuyện không mong muốn, họ muốn điều tra, hợp lý hóa nó, sau đó giải quyết nó để họ có thể trở lại khuôn mẫu quen thuộc của mình. Đây là những gì anh em nhà Heath nói: Cách cơ bản nhất để thu hút sự chú ý của ai đó là: Phá vỡ một khuôn mẫu. Con người thích ứng cực kỳ nhanh chóng với các mô hình nhất quán. Kích thích giác quan nhất quán làm cho chúng ta điều chỉnh. Ví dụ, vào một ngày hè nóng nực, bạn bật công tắc cho chiếc quạt trần của mình. Bạn nghe thấy những lưỡi dao quay. Bạn trở lại để tập trung vào bài viết của mình và âm thanh của cánh quạt im bặt. Bạn đã điều chỉnh theo kiểu quạt trần. Tính mới đã biến mất. Khái niệm này cũng áp dụng cho tiếp thị nội dung. Nếu tất cả mọi người đều nói giống nhau, theo cùng một cách, thì không ai nổi bật. Vì vậy, nếu bạn nhảy trên cùng một bandwagon, nội dung của bạn sẽ được điều chỉnh, hòa vào với tiếng ồn xung quanh. Ví dụ Bạn có thể phá vỡ khuôn mẫu bằng cách đưa ra một góc nhìn mới mẻ về một chủ đề phổ biến. Bạn thu hút sự chú ý. Thu hút sự chú ý bằng cách đưa ra góc nhìn mới mẻ về chủ đề phổ biến, @ContentStride qua @CMIContent nói. #contentmarketing Nhấp để đăng Tweet Và đó là những gì ShowerSafe làm với bức thư bán hàng này: Hầu hết mọi người đều cho rằng tắm vòi sen là vô hại. Trên thực tế, họ nghĩ rằng đó là một dấu hiệu của sự vệ sinh nguyên sơ. Vì vậy, khi họ gặp một tiêu đề gợi ý điều ngược lại, họ đã bị mắc câu. Tại sao? Bởi vì nó đã thách thức sự mong đợi của họ. Bây giờ họ phải điều tra. ShowerSafe ngay lập tức liệt kê tất cả năm “mối nguy hiểm tiềm ẩn”. Sau đó, nó đưa ra bằng chứng về sự “nguy hiểm” bằng cách tham khảo các thử nghiệm clo và trích dẫn nghiên cứu của Harvard. Hiệu quả? Sự uy tín. Điều bất ngờ, giờ có thể tin được. Cách thực hiện Chụp một góc bất ngờ về một chủ đề phổ biến. Và, nếu bạn đưa ra những khẳng định đáng ngạc nhiên, hãy sao lưu chúng bằng bằng chứng. Ví dụ: nếu bạn đang ở trong lĩnh vực sức khỏe, hãy viết một bài báo về cách sô cô la đen với hạnh nhân làm giảm nguy cơ mắc bệnh tim. Đây là dòng tiêu đề đang trong quá trình thực hiện: “Bạn có biết rằng trái tim mình yêu sô cô la đen với hạnh nhân không?” NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC XEM TAY: 7 cách bất thường để tăng phản ứng của khán giả 15 Những sai lầm bạn có thể mắc phải trong quá trình phát triển nội dung của mình Có phải bạn đã phạm phải một điều giết chết tiếp thị nội dung ? 3. Rèn luyện tính cụ thể và bác bỏ tính trừu tượng Trên một mặt phẳng, đường đi nhanh nhất giữa điểm A và điểm B là một đường thẳng. Quy tắc này cũng áp dụng cho nội dung của bạn. Khi phân phối của bạn cụ thể, bạn cung cấp một đường thẳng để người đọc di chuyển. Nếu phân phối của bạn là trừu tượng, bạn cung cấp một đường nét nguệch ngoạc gây nhầm lẫn cho người đọc của bạn. Và, một khi bối rối, họ bỏ trốn. Như vậy, trừu tượng là kẻ thù của sự dính mắc. Tôi sẽ để anh em nhà Heath giải thích thêm: Tính trừu tượng làm cho việc hiểu một ý tưởng và ghi nhớ nó trở nên khó khăn hơn. Nó cũng làm cho việc phối hợp các hoạt động của chúng ta với những người khác trở nên khó khăn hơn, những người có thể giải thích sự trừu tượng theo những cách rất khác nhau. Tính bê tông giúp chúng ta tránh được những vấn đề này. Khẩu hiệu ví dụ của M&M khai thác sức mạnh của sự cụ thể: “Tan trong miệng bạn, không phải trong tay bạn”. Nguồn hình ảnh Nhóm của M & M có thể đã đưa ra một phân tích khoa học về lý do tại sao kẹo của họ không tan trong tay bạn mà lại chảy vào miệng bạn. Nhưng điều đó sẽ quá dài dòng và trừu tượng đối với khán giả. M & M đã sử dụng ngôn ngữ đơn giản và các thuật ngữ cụ thể được ưu tiên – miệng và tay. Những điều khoản đó khiến tâm trí khán giả của họ tập trung vào một điều: ngấu nghiến M & M. Cách thực hiện. Ưu tiên làm cụ thể từng khái niệm. Để giải quyết vấn đề này, hãy sử dụng phép loại suy và phép ẩn dụ. Không sử dụng biệt ngữ. Đây là một ví dụ: Tóm tắt – “Tôi phải giải tỏa tâm trí của mình”. Bê tông – “Tôi phải loại bỏ mạng nhện khỏi não của mình.” Biểu hiện đầu tiên là quá trớn, nhàm chán, buồn tẻ. Thư hai? Những từ cụ thể của nó cuốn lấy bạn. Bạn có thể hình dung nó. Nó đáng nhớ hơn nhiều. 4. Sử dụng cảm xúc để kết nối Nếu đó là điều họ quan tâm, khán giả của bạn sẽ tương tác. Khi bạn chạm vào cảm xúc của họ, họ sẽ quan tâm và hành động theo những gì bạn trình bày. Tôi sẽ để anh em nhà Heath kêu vang: Chúng tôi cho thấy ý tưởng của chúng tôi liên kết với những thứ mà mọi người đã quan tâm như thế nào. Chúng tôi kêu gọi tư lợi của họ, nhưng chúng tôi cũng kêu gọi danh tính của họ – không chỉ với con người hiện tại mà còn với những người mà họ muốn trở thành. Ví dụ Hãy xem xét khẩu hiệu của Kay Jewelers: “Mọi nụ hôn đều bắt đầu với Kay.” Nguồn ảnh Thông minh, Kay Jewelers kết nối trang sức của mình với tình yêu. Thông điệp? Mang đến cho người yêu của bạn những món đồ trang sức từ Kay Jewelers là một món quà của tình cảm mãnh liệt, một cử chỉ ấm áp từ trái tim. Nhân tiện, hãy lưu ý cách chơi chữ của Kay Jewelers. Về mặt phiên âm, “Kay” và “K” giống nhau. Vì vậy, về cơ bản, Kay đang nói rằng tình cảm (những nụ hôn) bắt đầu với họ. Táo bạo hả? Cách thực hiện Xác định cảm xúc cộng hưởng nào kết nối thông điệp của bạn với khán giả mục tiêu. Hương vị nội dung của bạn bằng cảm xúc đó và người đọc của bạn có nhiều khả năng quan tâm hơn. NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC NHẤP TAY: Ngay cả khán giả B2B cũng muốn có cảm xúc trong nội dung của họ 5. Thu hút bằng một câu chuyện hấp dẫn Nghiên cứu cho thấy rằng mọi người không chỉ nghe một câu chuyện mà họ còn trải nghiệm nó. Nó có tác dụng vận chuyển. Trong Made to Stick, anh em nhà Heath viết: Khi chúng ta nghe một câu chuyện, tâm trí của chúng ta chuyển từ phòng này sang phòng khác. Khi chúng ta nghe một câu chuyện, chúng ta mô phỏng nó. Do đó, kể chuyện là một công cụ thuyết phục mạnh mẽ. Ví dụ Bức thư chào hàng của Martin Conroy cho The Wall Street Journal cho thấy sức mạnh này: Về mặt chiến lược, Martin giới thiệu cho người đọc hai người đàn ông có xuất thân và khát vọng giống nhau. Sau đó, ông kể chi tiết về sự khác biệt giữa hai bên – một bên đã đạt được thành công kinh doanh lớn hơn bên kia. Người đọc bây giờ tự hỏi điều gì đã tạo ra sự khác biệt giữa hai điều này. Điểm khác biệt chính được tiết lộ – một người sở hữu kiến ​​thức phù hợp, định vị anh ta để đạt được thành công vượt trội trong sự nghiệp. Lời kêu gọi hành động? Đăng ký The Wall Street Journal để bạn cũng có thể sở hữu loại kiến ​​thức thúc đẩy bạn vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh. Martin đã đưa độc giả mục tiêu của The Wall Street Journal vào một cuộc hành trình, sử dụng một câu chuyện đáng nhớ. Cách thực hiện Chia sẻ một câu chuyện có liên quan kết nối thông điệp của bạn với độc giả mục tiêu. Giả sử bạn đang viết một bài báo cho Dole khuyến khích người đọc ăn chuối. Câu chuyện của bạn bắt đầu với một người uể oải ngủ gật giữa buổi sáng trên bàn làm việc. Nhưng ngày hôm sau, đối tượng bắt đầu ngày mới bằng cách ăn một quả chuối và bây giờ có đủ năng lượng để hoạt động suốt buổi sáng và phần còn lại trong ngày. Kết quả? Ăn chuối nếu bạn muốn hoàn thành nhiều nhiệm vụ hơn trong ngày. Kể một câu chuyện hấp dẫn hướng dẫn khán giả của bạn đến giải pháp mà họ tìm kiếm. Sau đó, kết thúc bằng một kết luận truyền cảm hứng cho họ hành động. Kể một câu chuyện hấp dẫn hướng dẫn khán giả của bạn đến giải pháp mà họ tìm kiếm, sau đó kết thúc bằng một kết luận truyền cảm hứng cho họ hành động, @ContentStride qua @CMIContent cho biết. #Storytelling Nhấp để Tweet NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC ĐÓNG TAY: Sự khác biệt lớn mà người khởi xướng tạo nên câu chuyện của một thương hiệu Tại sao khán giả của bạn cần câu chuyện: Đó là một điều của não Sự dính là một sự lựa chọn Một hình dán không phải ngẫu nhiên dính. Biết được mục đích của sản phẩm, nhà sản xuất đã đặt chất kết dính trên bề mặt của nó để người mua có thể dán nó vào bề mặt khác. Biết được mục đích của nội dung, bạn có thể thêm chất kết dính phù hợp để nội dung đó gắn bó với khán giả của bạn. Nội dung của bạn đáng nhớ hơn. Tại sao? Bởi vì nó được tạo ra để được. Bạn định sử dụng mẹo nào trong năm mẹo? Nhận nhiều ý tưởng để giúp tiếp thị nội dung của bạn gắn bó – với đối tượng mục tiêu của bạn cũng như với các bên liên quan bên trong và bên ngoài. Hãy tham gia cùng chúng tôi đến với Thế giới Tiếp thị Nội dung vào tháng 10 này. Đăng ký ngay hôm nay! Ảnh bìa của Joseph Kalinowski / Viện Tiếp thị Nội dung

  • Trang chủ
  • CRM
  • Email doanh nghiệp
  • Email marketing
  • Marketing News
  • Marketing tổng thể
  • SEO
  • Thiết kế Website
  • Web Hosting
  • Chatbot
  • Back to top button