Marketing News

Nghiền nát thế giới ứng dụng di động: Một nghiên cứu điển hình của Úc

Được thành lập bởi các cộng tác viên lâu năm Nic Blair và Shon Siemonek vào tháng 12 2012, Brus Media có trụ sở tại Brisbane đang nhanh chóng đạt được động lực trong thị trường ứng dụng di động. Một mạng liên kết, tập trung vào quảng cáo dựa trên hiệu suất cho các ứng dụng di động, Brus Media giúp khách hàng kiếm tiền và phát triển các ứng dụng iPhone, iPad và Android của họ. Tóm lại, Brus Media cung cấp các cơ hội quảng cáo cho các nhà quảng cáo và nhà phát triển trò chơi. Các chàng trai đến từ Brisbane đã giúp phát triển một số ứng dụng trò chơi lớn nhất, bao gồm Slotomania, Castle Clash, Clash of Clans và yêu thích của mọi người, Candy Crush Saga. Sự phát triển của công ty đã theo cấp số nhân. Trở lại vào tháng 12 2012, vào ngày đầu tiên kinh doanh, Brus Media chỉ tạo ra doanh thu 1 đô la. Tua nhanh 18 tháng và các chuyên gia tiếp thị liên kết đang tạo ra doanh thu $ 1 cứ sau 7,6 giây. Chỉ trong trường hợp bạn đang cố gắng làm bài toán trên đó, nó tương đương với gần 4 đô la, 000 mỗi ngày (dựa trên tám giờ làm việc ngày). Chỉ riêng trong tháng 3 2014, Brus Media đã vượt qua 19, 000, 000 lần nhấp cho các ứng dụng dành cho thiết bị di động, hơn 550, 000 cài đặt và hơn $ 225,000 trong doanh thu. Không tệ. Không xấu cả. Brus Media gần đây cũng đã ra mắt Brus.com, một studio ứng dụng dành cho thiết bị di động để giới thiệu các ứng dụng được phát triển trong nhà. Một trong những ứng dụng như vậy là Deep Sea Slots. Ra mắt vào ngày 8 tháng 4 2014, ứng dụng là một trò chơi sòng bạc trên thiết bị di động có thiết kế màu sắc và không có quảng cáo bật lên. Theo Brus, ứng dụng đã có nhiều hơn 60, 000 tải xuống. Một trong những người đứng sau tất cả thành công này là Nic Blair. Là một doanh nhân kỹ thuật số với niềm đam mê tiếp thị kỹ thuật số và thương mại điện tử, Blair đã tham gia vào một số công ty khởi nghiệp kể từ 2008. Rõ ràng, hai trong số các công ty khởi nghiệp này bao gồm Brus Media và Brus. Nhưng cũng có Nhà máy Tìm kiếm, trong đó Blair là Giám đốc điều hành. Được thành lập tại 2011, Search Factory là cơ quan SEO và SEM đã làm việc với một số thương hiệu lớn nhất của Úc, bao gồm Flight Centre và Coral Homes. Chỉ trong vòng vài năm, Blair đã phát triển nhóm Nhà máy Tìm kiếm lên hơn 27 người gần như tăng gấp bốn lần doanh thu từ khoảng $ 560, 000 trong năm đầu tiên lên 2,2 triệu đô la trong năm thứ ba. Không phải là người nghỉ ngơi trên vòng nguyệt quế của mình, kể từ tháng 6, Blair cũng đã bước vào thế giới xuất bản, mua tạp chí FreedriderMX (tạp chí duy nhất trên thế giới hoàn toàn dành riêng cho xe mô tô tự do). Blair cho biết: “Freerider là một thương hiệu toàn cầu và cách hiệu quả nhất về chi phí để tiếp cận khán giả toàn cầu là phát triển các kênh kỹ thuật số hiện có. “Kế hoạch của chúng tôi là biến đây trở thành một thương hiệu đa phương tiện theo mọi nghĩa của từ này và chúng tôi mong muốn hình thành một chiến lược xuất bản mới trong những tuần tới”. Blair đã dành chút thời gian trong lịch trình phát triển ứng dụng / tiếp thị liên kết / SEO / SEM / xuất bản bận rộn của mình để trả lời một số câu hỏi cho chúng tôi. Q: Bạn đã gợi ý rằng nhiều công ty sử dụng một mô hình kinh doanh quá cứng nhắc; khi nhu cầu thị trường thay đổi, các công ty này bị bỏ lại phía sau. Vậy, mẹo của bạn để duy trì một mô hình kinh doanh linh hoạt, đặc biệt là trong kỷ nguyên kỹ thuật số ngày nay là gì? Tôi tin rằng bước đầu tiên là luôn nhìn về phía trước. Bạn không thể trở nên quá trì trệ với những gì bạn đang làm ngay bây giờ, bởi vì bối cảnh kỹ thuật số luôn phát triển. Ví dụ: Brus Media bắt đầu là một doanh nghiệp phát triển và kiếm tiền từ các ứng dụng Facebook, nhưng chúng tôi đã chuyển hoàn toàn sang thiết bị di động ngay sau đó vì chúng tôi có thể thấy rằng các ứng dụng Facebook đang giảm dần và thiết bị di động đang phát triển nhanh chóng. Bạn cần phải đọc càng nhiều càng tốt, kiểm tra thường xuyên và hiểu (hoặc cố gắng) theo hướng mà các ngành khác nhau đang hướng tới để lập kế hoạch làm thế nào bạn sẽ theo kịp với phần còn lại của thế giới. Có một đội mạnh cũng là một phần lớn của điều này. Bạn cần những người đam mê trong công việc kinh doanh của mình, đón nhận sự thay đổi và muốn liên tục mở rộng kiến ​​thức của họ. Trong tất cả các lĩnh vực kinh doanh, chúng tôi đã may mắn có được những đội ngũ tuyệt vời phát triển mạnh nhờ sự thay đổi trong bối cảnh kỹ thuật số. Luôn có những ý tưởng và kiến ​​thức được chia sẻ giữa các thành viên trong nhóm, điều này tạo nên một nền văn hóa năng động và mạnh mẽ. Q: Với thành công của bạn trong các công ty khởi nghiệp, với doanh thu hàng triệu USD chỉ trong vòng hai năm, lời khuyên lớn nhất của bạn dành cho những ai đang nghĩ đến việc bắt tay vào một liên doanh kinh doanh mới là gì? Có hai điều mà tôi muốn nói là đáng chia sẻ. Đầu tiên là đi cho nó! Hầu hết những người mà tôi trò chuyện đều đang nghĩ về việc bắt đầu một liên doanh kinh doanh đặt ra quá nhiều rào cản cho chính họ như tại sao họ không thể làm điều đó. Đừng đợi cho đến khi mọi thứ hoàn toàn hoàn hảo mới bắt đầu, vì điều đó sẽ không bao giờ xảy ra. Cam kết với nó, bắt đầu và bạn có thể tinh chỉnh khi bạn tiếp tục. Chỉ cần bắt đầu với những điều quan trọng nhất và phần còn lại sẽ đến. Hãy xem xét vị trí hiện tại của bạn, trong hầu hết các trường hợp nếu bạn bắt đầu và nó không hiệu quả, về lâu dài bạn sẽ không tệ hơn hiện tại nhiều, nhưng lợi nhuận tiềm năng có thể còn nhiều hơn thế . Tôi vừa mua một ấn phẩm in ấn, tôi không có manh mối nào về cách chạy máy in nhưng tôi sẽ giải quyết! Thứ hai, bạn thực sự cần hiểu rõ những con số trong doanh nghiệp của mình. Trước khi bắt đầu, hãy đảm bảo rằng bạn hiểu rõ các khoản chi của mình sẽ như thế nào và hiểu rõ về dự báo doanh thu của mình trong các trường hợp xấu nhất, trung bình và tốt nhất. Nếu trường hợp tốt nhất của bạn là $ 5, 000 tháng và bạn không đạt, bạn có thể kiếm được $ 2, 000. Nếu trường hợp tốt nhất của bạn là $ 200, 000 tháng và bạn không vượt qua được, bạn vẫn có thể nhận được $ 50, 000. Tôi muốn đưa cách tiếp cận tư duy lớn hơn này vào các dự án của riêng mình. Điều quan trọng là phải hiểu báo cáo lãi và lỗ của bạn và đảm bảo rằng bạn hoàn thành và xem xét các báo cáo này hàng tháng. Có tiền trong ngân hàng không có nghĩa là bạn đang thực sự kiếm được lợi nhuận. Q: Câu thần chú của bạn tại Search Factory là không bao giờ nhốt mọi người vào hợp đồng, tính phí tất cả công việc theo giờ, không có gói hoặc hợp đồng. Đây là một cách tiếp cận khá bất thường. Làm thế nào và tại sao bạn nghĩ ra điều này? Những lợi ích là gì? Tôi đang quản lý tiếp thị kỹ thuật số cho một thương hiệu lớn của Úc vào thời điểm đó và đang cố gắng tìm một công ty tìm kiếm tốt để chúng tôi hợp tác. Các nhà cung cấp ở thị trường Úc thường tập trung hơn vào các hợp đồng dài hạn, có khóa để làm việc có chất lượng tương đối thấp, không phù hợp với nhu cầu của chúng tôi. Dựa trên các vấn đề của riêng tôi với vấn đề này, tôi đã thấy cơ hội để xây dựng một công ty tìm kiếm cung cấp dịch vụ chất lượng cao hơn nhiều, không thuê ngoài hoạt động của chúng tôi ở nước ngoài và lấp đầy khoảng trống đó trên thị trường. Ngành công nghiệp tìm kiếm của Hoa Kỳ đã phát triển theo hướng này, nhưng các nhà cung cấp của Úc đang điều chỉnh cách tiếp cận hợp đồng đóng gói của họ cho các doanh nghiệp nhỏ. Cách tiếp cận này mang lại ít lợi nhuận hơn nhiều so với việc thuê ngoài toàn bộ công việc của chúng tôi ở nước ngoài, nhưng về lâu dài, nó cung cấp dịch vụ tốt hơn nhiều cho khách hàng mà chúng tôi làm việc thông qua việc phát triển các chiến lược tùy chỉnh và có khả năng linh hoạt và đổi mới với họ. Điều này được thể hiện qua việc giữ chân khách hàng mạnh mẽ mà không cần hợp đồng dài. Nó cũng giúp nhóm của chúng tôi luôn cập nhật mọi thứ, vì họ phải thực hiện mỗi tháng. H: Bạn nghĩ cách hiệu quả nhất để xây dựng một doanh nghiệp thành công trong lĩnh vực kỹ thuật số là gì? Nếu đó là một doanh nghiệp dựa trên dịch vụ như Brus Media hoặc Search Factory, thì mạng vẫn là một trong những cách tốt nhất để phát triển doanh nghiệp. Ví dụ, trong Brus Media, chúng tôi về cơ bản là không có ngân sách tiếp thị và tất cả doanh thu được tạo ra thông qua việc hợp tác và mở rộng cơ sở các nhà xuất bản và nhà quảng cáo trên khắp thế giới. Hiện tại, Skype và email là những công cụ tiếp thị tốt nhất của chúng tôi! H: Bạn đưa ra lời khuyên gì cho những người muốn quảng cáo ứng dụng của họ? Bạn cần có chiến lược tăng trưởng trước khi ra mắt. Quá nhiều ứng dụng được xây dựng với quan niệm rằng bạn “xây dựng nó và chúng sẽ đến”. Mỗi ngày, các cửa hàng ứng dụng tràn ngập các ứng dụng mới sẽ không bao giờ thành công vì họ chưa thực sự xem xét cách họ sẽ đưa nó vào thiết bị của mọi người. Một cách tuyệt vời để bắt đầu là thông qua quảng cáo giá mỗi lần cài đặt vì đây là một cách hiệu quả hơn về chi phí để phát triển người dùng hàng ngày của bạn mà không phải chi tiêu lãng phí khi bạn có thể không chuyển đổi người dùng. Nhiều lượt cài đặt hơn cũng có nghĩa là thứ hạng cao hơn trong danh sách hàng đầu của cửa hàng ứng dụng. H: Bạn có lời khuyên nào dành cho các nhà phát triển ứng dụng lần đầu không? Sau khi bạn khởi chạy ứng dụng của mình và bắt đầu phát triển, hãy chú ý đến tỷ lệ giữ chân người dùng trong 3 và 7 ngày của bạn. Con số được coi là tốt khác nhau giữa các loại ứng dụng, nhưng nếu bạn có thể cải thiện và tăng tỷ lệ giữ chân trong 7 ngày của mình, bạn sẽ xây dựng được một ứng dụng mạnh. Q: Bạn thấy gì về tương lai của ngành tiếp thị? Các chiến dịch tiếp thị dựa trên kết quả hữu hình dựa trên KPI sẽ tiếp tục trở nên quan trọng hơn. Tôi đã thấy điều này xảy ra trên nhiều kênh tiếp thị khác nhau, nhưng sự minh bạch ngày càng tăng đang được chuyển đến những người ra quyết định thông qua Google Analytics và các nền tảng theo dõi khác đồng nghĩa với việc hoàn thành trách nhiệm giải trình cho các chiến dịch. Đó là lý do tại sao chúng tôi nhận thấy sự phát triển mạnh mẽ trong các nền tảng như Google Adwords, chiến dịch ứng dụng giá mỗi lần cài đặt và quảng cáo biểu ngữ giá mỗi nhấp chuột. Mỗi nhấp chuột hoặc cài đặt có thể được đo lường và quy cho người dùng. Thương hiệu sẽ luôn là một phần quan trọng của tiếp thị và phát triển doanh nghiệp, nhưng những phương tiện có trách nhiệm hơn này sẽ tiếp tục trở thành nơi khôn ngoan để các nhà tiếp thị đầu tư ngân sách của họ để thu về lợi nhuận lớn nhất.

  • Trang chủ
  • Marketing News
  • Back to top button