Marketing News

Tiếp cận đối tượng rộng hơn, nâng cao chiến lược phân phối nội dung của bạn

Bạn tin rằng nội dung bạn đã tạo có giá trị, vậy tại sao bạn không thấy lưu lượng truy cập và chuyển đổi? Vấn đề thường liên quan đến việc phân phối. Chắc chắn, bạn thực hiện các hoạt động thông thường: Đăng lên các nền tảng xã hội, gửi chiến dịch email, khuyến khích nhân viên chia sẻ. Nhưng còn những khách mới thì sao? Họ ở đâu? Bạn cần một chiến lược phân phối nội dung chủ động hơn. Tôi sẽ chia sẻ một số cách để tạo lưu lượng truy cập mới cho nội dung của bạn. Chúng liên quan đến một số nền tảng nhưng vô giá đối với lợi ích ngắn hạn. Chúng cũng sẽ có tác động sâu rộng trong việc xây dựng các mối quan hệ chiến lược và đạt được các mục tiêu SEO của bạn. Tạo lưu lượng truy cập mới cho #content của bạn bằng chiến lược phân phối nội dung chủ động, @tomwhtley cho biết qua @CMIContent. Nhấp để đăng nội dung CÓ LIÊN QUAN ĐƯỢC NHẤP TAY: Cách tạo kế hoạch phân phối tốt hơn để nội dung của bạn được nhìn thấy Tiếp cận kênh nội dung phù hợp Các nhà tiếp thị thường chạy qua danh sách kiểm tra để quảng bá và phân phối nội dung: Đăng lên Quora. Cung cấp thông tin trên Phương tiện. Cố gắng giành lấy trái tim của Reddit. Thực hiện theo quy trình này có thể là một canh bạc bởi vì, trong khi có trật tự, quảng cáo nội dung ở khắp nơi. Một cách tiếp cận tốt hơn là chọn một phương pháp có chủ ý cho từng phần nội dung – đưa một kế hoạch phân phối vào quy trình sản xuất nội dung. Đây là những gì tôi gọi là phù hợp với kênh nội dung. Thay vì chia sẻ nội dung của bạn trên tất cả các kênh có sẵn, hãy bắt đầu với kênh được nhắm mục tiêu khi bạn tạo nội dung. Việc phân phối #content thành công đòi hỏi sự phù hợp với kênh nội dung phù hợp, @tomwhtley qua @CMIContent cho biết. Nhấp để đăng bài Xác định các kênh để nhắm mục tiêu dựa trên khán giả của bạn. Phỏng vấn khách hàng hiện tại. Họ có thể giúp bạn khám phá: Nơi họ tìm kiếm thông tin mới: Họ có phải là thành viên của các cộng đồng và Nhóm LinkedIn không? Họ thường xuyên đọc những ấn phẩm nào, bao gồm blog, để cập nhật những xu hướng trong ngành? Họ theo dõi ai: Họ đang sử dụng nội dung từ những chuyên gia và người có ảnh hưởng nào trong ngành? Cách họ khám phá và sử dụng thông tin mới: Hiểu cách họ lọc và thông tin bác sĩ thú y có thể định hình cách nội dung của bạn nổi bật. Khi thực hiện cuộc phỏng vấn, hãy bắt đầu với những câu hỏi rộng và tìm hiểu sâu hơn về câu trả lời của họ để khám phá những hành vi và động cơ thúc đẩy. Dưới đây là một số câu hỏi bạn có thể hỏi: Bạn tìm nội dung mới trên (ngành) ở đâu? Bạn có thường xuyên đọc bất kỳ blog hoặc ấn phẩm nào không? Có công ty hoặc thương hiệu nào bạn theo dõi không? Còn những người có ảnh hưởng thì sao? Bạn có theo dõi chuyên gia nào trong ngành không? Bạn hoạt động tích cực nhất trong cộng đồng nào? Giữ cho các câu hỏi sơ bộ của bạn ngắn gọn cho phép bạn tìm hiểu sâu hơn về câu trả lời của họ. Ví dụ: bạn có thể tìm thấy một khán giả không theo dõi những người có ảnh hưởng truyền thống và lấy nội dung của họ từ các bên liên quan nội bộ. Sau đó, bạn có thể xoay vòng câu hỏi của mình để tìm hiểu cách những người có ảnh hưởng nội bộ khám phá thông tin mới. Sau năm cuộc phỏng vấn, bạn có thể xác định các mẫu xung quanh blog, ấn phẩm, cộng đồng và các kênh khác mà khán giả của bạn tương tác để xác định kênh phân phối cốt lõi của bạn. Sau đó, bạn có thể thử nghiệm để tìm kênh nội dung phù hợp nhất cho mỗi phần bạn xuất bản. Tại đại lý tiếp thị nội dung của tôi, Grizzle, chúng tôi thường chạy các thử nghiệm này dưới hình thức chạy nước rút. Những lần chạy nước rút này cho phép chúng tôi kiểm tra khả năng tồn tại của một phương pháp tiếp cận cụ thể và xây dựng hệ thống xung quanh các thử nghiệm hiệu quả nhất. Tất nhiên, bạn phải nhận ra khi nào một cách tiếp cận đòi hỏi phải chơi lâu dài. Ví dụ: nếu bạn dự định sử dụng lại nội dung của mình để tăng lượng khán giả trên Twitter, bạn sẽ mất nhiều hơn một “at-bat”. NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC NHẤP TAY: Cách Kết hợp Nội dung của Bạn với Kênh Phân phối Tốt nhất Các cuộc trò chuyện trong cộng đồng Kỹ sư đảo ngược Một chiến lược phân phối thành công để tiếp cận các cộng đồng mục tiêu là đưa các cuộc trò chuyện phổ biến vào nội dung của bạn. Đóng vai trò tích cực trong việc đóng góp và tương tác với cộng đồng là rất đáng để bạn nỗ lực. Bạn sẽ không chỉ trở thành một gương mặt quen thuộc mà còn có thể tiếp cận với một số bộ óc sáng suốt nhất của họ để đóng góp vào nội dung của bạn. Bắt đầu bằng cách xem qua các cuộc trò chuyện và câu hỏi phổ biến nhất. Chúng có thể được xác định bằng số lượt thích hoặc bình luận. Ví dụ: đây là một cuộc thảo luận xung quanh việc quảng bá nội dung trên Visualize Value, một cộng đồng dành cho những người sáng tạo và doanh nhân: Các nhận xét 16 trong chuỗi này rất hay cho thấy nó đã gây được tiếng vang lớn với cộng đồng. Làm cách nào để chúng tôi có thể đào sâu hơn và khám phá các đoạn trích để thêm vào nội dung của mình? Đầu tiên, hãy xem những người bình luận đóng góp gì cho cuộc trò chuyện. Họ đang hỏi những câu hỏi tiếp theo nào và quan trọng nhất là họ đang đưa ra lời khuyên gì? Đây là một ví dụ từ chuỗi Visualize Value ở trên: Chuỗi này tiếp tục giữa hai thành viên của cộng đồng. Các điểm rút ra lớn nhất bao gồm: Xây dựng khán giả trên một nền tảng để giúp phân phối dễ dàng hơn. Thiết lập uy tín về chủ đề bạn đã chọn với khán giả đó. Tạo một chiến lược nâng cao nhân cách của bạn. Lời khuyên hữu ích về thách thức này là vô giá nếu chúng tôi tạo ra một hướng dẫn về quảng cáo nội dung cho đối tượng này. Khi đưa những cuộc trò chuyện này vào nội dung của bạn, hãy đảm bảo sử dụng ngôn ngữ của cộng đồng để thu hút chúng. Ví dụ: phần mở đầu cho hướng dẫn quảng bá nội dung của chúng tôi có thể bao gồm một câu hỏi: “Bạn đã dành quá nhiều thời gian để viết về một chủ đề, chắc hẳn có những người khác cũng quan tâm đến chủ đề đó. Họ ở đâu?” Khi bạn cung cấp nội dung của mình cho lợi ích của khán giả mục tiêu, hãy đảm bảo họ chú ý khi bạn chia sẻ nội dung đó. Đối với bước này, bạn nên kết nối với những người thúc đẩy và thay đổi cộng đồng – những người đóng vai trò tích cực trong các cuộc trò chuyện của cộng đồng và có ý kiến ​​liên quan. Cách tiếp cận yêu thích của tôi để yêu cầu họ tham gia vào nội dung của bạn. Điều này không chỉ làm cho nội dung của bạn tốt hơn mà còn khiến người có ảnh hưởng chia sẻ nội dung đó ngay khi nó được phát hành trực tuyến. Phương pháp thiết kế ngược này dựa vào việc điều chỉnh nội dung của bạn cho phù hợp với từng cộng đồng, nhưng đừng quên thông điệp và kiến ​​thức chuyên môn của bạn. Các cuộc trò chuyện cộng đồng nên nâng cao, chứ không phải kiểm soát, nội dung của bạn. Các cuộc trò chuyện trong cộng đồng về kỹ thuật đảo ngược cho phép bạn tạo #content sẽ gây tiếng vang với họ, @tomwhtley cho biết qua @CMIContent. Nhấp để Tweet NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC NHẤP TAY: Cách Tạo Trang Câu Hỏi Thường Gặp Tối ưu hóa cho Tìm kiếm Cộng tác với những người có ảnh hưởng trong ngành Một chiến thuật quảng bá phổ biến bao gồm việc tiếp cận những người có ảnh hưởng được đề cập trong nội dung của bạn. Điều này đã hoạt động tốt khi ít người khác làm điều đó, nhưng ngày nay những người có ảnh hưởng bị tấn công bởi những email đều nói cùng một điều: “Chúng tôi yêu công việc của bạn và đã đề cập đến bạn trong bài viết mới của chúng tôi. Chúng tôi rất thích nếu bạn có thể kiểm tra nó. ” Chiến lược quảng bá cộng tác tốt hơn tương tự như quảng cáo cộng đồng ở trên: Thu hút những người có ảnh hưởng tham gia vào quá trình tạo nội dung. Cộng tác với những người có ảnh hưởng không chỉ tạo ra nội dung thú vị hơn mà còn cho phép bạn xây dựng mối quan hệ bền chặt hơn. Tuy nhiên, sự thành công của phương pháp này phụ thuộc vào người có ảnh hưởng, quy mô khán giả của họ và cuối cùng là mức độ nổi tiếng của họ trong ngành của bạn. Hợp tác với những người có ảnh hưởng không chỉ tạo ra #content thú vị hơn mà còn cho phép bạn xây dựng mối quan hệ bền chặt hơn, @tomwhtley qua @CMIContent cho biết. Nhấp để đăng Tweet Bắt đầu với những viên ngọc ẩn – những người có ảnh hưởng có lượng khán giả khiêm tốn nhưng tích cực tham gia. Một trong những cách yêu thích của tôi để tìm những cá nhân này là các tính năng xã hội trong SparkToro, một công cụ trí tuệ đối tượng do Rand Fishkin đồng sáng lập. Tìm những người có ảnh hưởng bằng cách sử dụng các tính năng xã hội trong @SparkToro, một công cụ trí tuệ khán giả do @randfish đồng sáng lập, @tomwhtley cho biết qua @CMIContent. Nhấp Để đăng Tweet Trong ví dụ này, tôi đã tìm kiếm thuật ngữ “phân phối nội dung” và áp dụng một bộ lọc được gắn nhãn thuận tiện là những viên ngọc ẩn: Kết quả cho thấy một số gương mặt quen thuộc, cũng như những cá nhân mà ban đầu tôi không nghĩ sẽ tiếp cận: khán giả thích hợp là những cộng tác viên hoàn hảo cho các công ty khởi nghiệp và các doanh nghiệp thích hợp. Nhưng nếu bạn muốn kết nối và cộng tác với những người có ảnh hưởng nổi tiếng trong ngành của mình thì sao? Leo lên chuỗi là lời khuyên phổ biến để kết nối với những người có ảnh hưởng phổ biến. Tuy nhiên, điều này thường khiến mọi thứ trở nên may rủi, chờ đợi khi bạn xây dựng uy quyền và hy vọng những người có ảnh hưởng chú ý đến. Một cách tiếp cận tốt hơn là giúp những người có ảnh hưởng đạt được điều họ muốn và một trong những cách yêu thích của tôi là thông qua sức mạnh của khả năng tiếp cận. Ví dụ: một người có ảnh hưởng tạo nội dung về các chủ đề trong ngành có thể muốn mở rộng đối tượng của họ. Thu hút sự chú ý của họ bằng cách cộng tác giúp họ thực hiện việc này một cách nhanh chóng. Nhập blog của khách. Bạn viết một bài báo cho một ấn phẩm hoặc blog nổi tiếng trong ngành – và bao gồm thông tin đầu vào của người có ảnh hưởng. Thông điệp của bạn không chỉ đến với nhiều đối tượng hơn mà còn giúp những người có ảnh hưởng làm được điều tương tự. Điều này mang lại cho sự hợp tác nhiều giá trị hơn là một lời khen ngợi nông cạn trong một email lạnh lùng. Việc thực hiện cộng tác blog của khách thường phụ thuộc vào thị hiếu của người có ảnh hưởng. Tôi thường đề nghị thực hiện một cuộc gọi 10 – phút để hỏi một vài câu hỏi có thể chuyển thành dấu ngoặc kép. Tôi cũng cung cấp cho họ tùy chọn gửi email các câu hỏi để thu hút câu trả lời của họ. Điều quan trọng là phục vụ cho phương pháp giao tiếp ưa thích của họ. Cách bạn áp dụng thông tin chi tiết của họ vào nội dung của mình phải dựa trên tiếng nói của bạn, với tư cách là tác giả và nguyên tắc của ấn phẩm. Ví dụ: công ty khởi nghiệp fintech Tide bao gồm việc cho phép tiếng nói của người có ảnh hưởng tỏa sáng trong phần Thông tin chi tiết của chuyên gia: Ngoài ra, bạn có thể đưa ra các trích dẫn của người có ảnh hưởng trong suốt bài viết của mình, cung cấp ngữ cảnh và những điểm cần lưu ý mà người đọc có thể thực hiện. Cuối cùng, đừng bỏ qua sức mạnh của âm thanh. Một chuyên gia có thể dễ dàng trò chuyện về một chủ đề trong 30 phút hơn là viết một vài đoạn trong email. Bạn có thể lấy trích dẫn từ cuộc trò chuyện và áp dụng chúng vào bài đăng trên blog của khách. Bạn cũng có thể sử dụng nội dung đó cho các con đường khác – podcast, một bài báo độc lập, soundbites, v.v. Trò chuyện trong thời gian thực cũng có lợi ích bổ sung là xây dựng mối quan hệ bền chặt hơn, vì việc thiết lập mối quan hệ trong cuộc trò chuyện dễ dàng hơn nhiều so với e-mail. NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC NHẤP TAY: Lập kế hoạch: Cách tận dụng tối đa Influencer Marketing Sử dụng sức mạnh của việc định vị lại Tối đa hóa tiềm năng của nội dung có nghĩa là làm cho nội dung đó hoạt động hiệu quả hơn cho bạn và không có cách nào tốt hơn là định vị lại nội dung đó cho các kênh và định dạng khác. Theo @tomwhtley qua @CMIContent, việc tối đa hóa tiềm năng nội dung của bạn có nghĩa là làm cho nội dung đó hoạt động hiệu quả hơn và không có cách nào tốt hơn là định vị lại nội dung đó cho các kênh và định dạng khác. Nhấp để đăng Tweet Quay lại nội dung phù hợp với kênh, cách thức và vị trí bạn sử dụng lại nội dung phải phù hợp với khán giả mục tiêu của bạn. Như Harry Dry, người sáng lập Marketing Examples, nói: “Đừng chuyển hướng mọi người, hãy làm họ kinh ngạc trên nền tảng mà họ đang sử dụng. Đừng chặn chúng mà hãy chạy theo chúng ”. Sử dụng lại nội dung trên các kênh mà họ đã tham gia thay vì đưa chúng vào blog hoặc trang web của bạn. #Repurpose #content trên các kênh mà họ đã tham gia thay vì đưa chúng vào blog hoặc trang web của bạn, @tomwhtley qua @CMIContent cho biết. Nhấp Để đăng Tweet Bằng cách làm này, bạn có thể dễ dàng thu hút sự chú ý của họ hơn, thêm giá trị dễ tiếp cận và lôi kéo họ tìm hiểu thêm bằng liên kết đến nguồn gốc. Nó cũng có lợi ích là xây dựng một lượng khán giả lớn hơn trên kênh phân phối đó. Hãy xem cách điều này được thực hiện trong thực tế, lấy một lá khác từ cuốn sách của Harry, người đã thực hiện một công việc tuyệt vời trong việc biến nội dung Ví dụ về Tiếp thị của mình thành những dòng tweetstorms. Trong ví dụ này, anh ấy đặt lại hướng dẫn trang đích của mình thành một loạt các tweet. Bạn có thể lấy chuỗi này và chia nó thành một công thức có thể lặp lại: Sử dụng tweet đầu tiên để giới thiệu ý tưởng, đặt kỳ vọng và dẫn dắt người dùng vào chuỗi. Chắt ba đến năm ý tưởng có tác động nhất thành một hoặc hai tweet. (Trong ảnh chụp màn hình ở trên, Harry bắt đầu tweet của mình theo kiểu listicle, cho phép người dùng theo dõi cùng với chuỗi của anh ấy.) Sử dụng mỗi tweet để tóm tắt các ý chính trong nội dung. Đưa ra một lập luận thuyết phục và tăng giá trị một cách nhanh chóng. Kết thúc chuỗi bằng lời kêu gọi hành động dẫn người dùng đến phần nội dung gốc. Chủ đề của Harry đã tạo ra hơn 2, 700 lượt thích và hơn 500 lượt retweet, mở rộng phạm vi tiếp cận nội dung của anh ấy vì anh ấy đã cung cấp giá trị cho cộng đồng Twitter. Bạn cũng có thể áp dụng phương pháp này cho LinkedIn. Lấy một ý tưởng từ nội dung gốc của bạn và viết về nó cho một bài đăng gốc trên LinkedIn. Ví dụ: tôi đã tạo một bài đăng xoay quanh chủ đề mà tôi đã thảo luận với Erin Ellis của Vidyard trên một tập podcast gần đây. Thông thường, các bài đăng trên LinkedIn đào sâu vào một ý tưởng duy nhất thường hoạt động tốt hơn một bài viết tóm tắt. Không giống như Twitter, nơi bạn có thể chia nội dung của mình thành một chuỗi, LinkedIn giới hạn bài đăng của bạn ở 1, 300 ký tự. Sử dụng m khôn ngoan bằng cách mở rộng và thêm giá trị xung quanh một chủ đề phụ duy nhất. Dưới đây là một khung đơn giản mà bạn có thể sử dụng: Giới thiệu và kết nối: Đặt câu hỏi và giới thiệu chủ đề. Mục đích là không chỉ thu hút sự chú ý của người dùng mà còn ngăn họ cuộn nguồn cấp tin tức của LinkedIn và nhấp vào “xem thêm” để đọc toàn bộ bài đăng. Giá trị, giá trị, giá trị: Sử dụng phần còn lại của bài đăng của bạn như một bài viết nhỏ, chắt lọc ý tưởng cốt lõi được chọn từ bài viết chính của bạn, đưa ra lập luận của bạn và đưa ra một số hình thức lời khuyên hữu ích. Gắn thẻ những người có ảnh hưởng của bạn: Nếu bạn đã cộng tác với một người có ảnh hưởng hoặc chuyên gia, hãy đảm bảo rằng bạn gắn thẻ họ theo ngữ cảnh. Điều này không chỉ thông báo và khuyến khích họ chia sẻ mà còn hiển thị trong nguồn cấp tin tức của người theo dõi họ. Kêu gọi hành động: Bao gồm một liên kết có đề cập đơn giản về nơi người dùng có thể tìm hiểu thêm về chủ đề. Một số thích đưa nội dung này vào bình luận đầu tiên của bài đăng, vì LinkedIn được biết là ưu tiên nội dung không bao gồm các liên kết bên ngoài. Tóm lại, bạn phải làm việc trong bối cảnh của bất kỳ nền tảng hoặc kênh nào. NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC NHẤP TAY: Cách Nhận Kết Quả Lớn Từ Các Nhóm Tiếp Thị Nội Dung Nhỏ Bí quyết phân phối nội dung Cách tiếp cận phân phối nội dung tốt nhất thường là quản lý cộng đồng hoặc chiến lược truyền thông xã hội. Nội dung đơn giản trở thành động lực giúp bạn tương tác với khán giả ở nơi họ hoạt động tích cực nhất. Tất cả bắt đầu bằng cách tìm sự phù hợp với kênh nội dung của bạn. Tìm nơi khán giả của bạn hoạt động tích cực nhất và tự nhúng mình vào để tương tác với họ. Cung cấp giá trị bằng cách chạy cùng với họ và bạn sẽ xây dựng được một lượng khán giả mạnh mẽ và gắn bó hơn. Tất cả các công cụ được đề cập trong bài viết này đều đến từ tác giả. Nếu bạn có một công cụ để đề xuất, vui lòng thêm nó vào phần bình luận. Mỗi ngày trong tuần, CMI gửi lời khuyên của chuyên gia, xu hướng ngành và mẹo thực tế vào hộp thư đến của các nhà tiếp thị nội dung thành công. Tham gia với chúng tôi. Đăng ký ngay hôm nay. (Tùy chọn chỉ hàng tuần cũng có sẵn.) Ảnh bìa của Joseph Kalinowski / Viện Tiếp thị Nội dung

  • Trang chủ
  • CRM
  • Email doanh nghiệp
  • Email marketing
  • Marketing News
  • Marketing tổng thể
  • SEO
  • Thiết kế Website
  • Web Hosting
  • Chatbot
  • Back to top button