Tìm kiếm và thúc đẩy đối tượng mục tiêu của bạn: Tiếp thị thích hợp nhất

Tìm kiếm và thúc đẩy đối tượng mục tiêu của bạn: Tiếp thị thích hợp nhất
– Cập nhật kiến thức mới nhất năm 2023

Là một doanh nhân, một trong những thách thức lớn nhất của bạn là

lựa chọn nơi đặt quảng cáo và tiếp thị của bạn

Xô. Thị trường của tôi là ai / cái gì / ở đâu? Làm cách nào để tôi đạt được

họ? Tôi nói gì để kích thích họ? Các câu trả lời sai

có thể tốn rất nhiều chi phí và thời gian vô ích khi bạn học được điều này

lĩnh vực quan trọng. Nhiều công ty đã hoạt động vì thiếu

làm chủ những nỗ lực này.

THƯƠNG MẠI TRUYỀN HÌNH

Bạn đã bao giờ xem một quảng cáo trên TV và nghĩ rằng

“Ai trên trái đất sẽ mua cái đó?” Nếu vậy, bạn đã thấy

một quảng cáo được nhắm mục tiêu cẩn thận vào một nhóm có

nhu cầu và mong muốn hơn bạn. Nếu câu trả lời của bạn là, “Boy!

Tôi chắc chắn sẽ thích điều đó “hoặc” Tôi sẽ gọi cho họ vào ngày mai, ”

quảng cáo đã đưa BẠN ngay lập tức trong tầm ngắm của nó.

BÁN QUA ĐAU

Các đại lý quảng cáo đã phát hiện ra rằng cách đây nhanh nhất

cách để thúc đẩy ai đó hành động (mua) là khám phá

điều gì đó khiến họ rất đau đớn, thì hãy làm phiền điều đó

người về nó. Nếu họ khơi dậy cảm xúc về một vết thương

(ví dụ, một mong muốn sâu sắc không được thực hiện hoặc một nỗi sợ hãi không được giải quyết)

và sau đó chỉ cho khách hàng tiềm năng cách khắc phục điều đó

hoàn thành hoặc đáp ứng nhu cầu đó thông qua một sản phẩm hoặc dịch vụ,

người cảm thấy PHẢI mua … mua trở thành PHẢI!

Khám phá này đã được tinh chỉnh trong năm mươi năm qua thành

một nghệ thuật tốt. Mục đích của phần sau là để giới thiệu với bạn

hệ thống này để bạn có thể khám phá

nhu cầu, mong muốn và vết thương và chữa lành hoặc thỏa mãn chúng với

sản phẩm / dịch vụ của bạn.

CÔNG TRÌNH NÓ

Các nhà quảng cáo hiểu điều này. Nó đã giúp AT&T tăng

các cuộc gọi đường dài trên 500% ở một số khu vực nhất định. Đây là những gì

đã giúp Tiến sĩ Pepper chuyển từ thức uống giải khát # 9 lên # 5. Levis

501 Jeans đã sử dụng thông tin này để tăng gấp đôi doanh số bán hàng của họ trong một

khoảng thời gian sáu tháng.

Kết quả của thông tin này, bạn sẽ:

1. Có thể xác định sự khác biệt được sử dụng bởi các nhà quảng cáo

để thúc đẩy toàn thể quốc gia của chúng ta. Bạn sẽ không bao giờ thấy một quảng cáo

một lần nữa mà không xác định (các) thị trường mục tiêu của nó hầu như

ngay lập tức.
2. Có thể tạo các mức sức mạnh của mối quan hệ bằng cách

biết nhu cầu cảm xúc sâu sắc nhất của một người.

3. Được

có thể xác định ai là thị trường mục tiêu thực tế của bạn.
4.

Sử dụng thông tin này trong thư trực tiếp của bạn, mặt đối mặt

đàm phán, tiếp thị qua điện thoại trong và ngoài nước, quảng cáo

và các chiến dịch tiếp thị, liên minh chiến lược … và trong

cuộc sống cá nhân.

BỐN CÁCH SỐNG CHỦ YẾU

Có bốn lối sống riêng biệt, lối sống cuối cùng được chia thành hai

các loại hơi khác nhau.

1. BELONGERS – 38% cả nước.

CUỘC SỐNG: Chăm chỉ, loại 9-5. Giá trị Trung Tây,

truyền thống, công nhân cổ xanh. Họ không thích

BIẾN ĐỔI. Bạn sẽ không tìm thấy Mercedes trong nhóm này, không sử dụng

tinh thể. Những người này KHÔNG ra ngoài để thay đổi thế giới.

Họ tham gia các câu lạc bộ xã hội, chơi bóng mềm, mua sắm tại K-Mart

và Sears. Ô tô chính của họ là – bạn đoán nó –

Ford, Chevrolet và Chrysler.

GIÁ TRỊ CAO NHẤT: GIA ĐÌNH (Có thắc mắc là chuyên ngành

các đảng phái chính trị liên tục thúc đẩy “các giá trị gia đình”, mặc dù họ

cẩn thận * không bao giờ * xác định những giá trị đó là gì?)

PSYCHIC WOUND: Các giá trị truyền thống không xảy ra

nữa không.

TỪ KHÓA: Dã ngoại, thời gian bên nhau, yêu nước, gia đình.

Thương mại điển hình thu hút nhóm này: “Phạm vi tiếp cận của AT&T

Loạt phim Out and Touch Ai đó “. Chúng ấm áp và mờ nhạt,

* rất * gia đình và bạn bè định hướng và thu hút mong muốn

sự kết nối. Cảnh gia đình có xu hướng là đồng quê và / hoặc

thị trấn nhỏ định hướng với rất nhiều trẻ em và ông bà.

Cũng nhớ lại loạt Kodak Moments. Bạn có thể xem làm thế nào

những quảng cáo này có hấp dẫn đối với nhóm lớn này không? Các quảng cáo chính trị,

ngược lại, nhằm vào cách những thứ này đang bị tấn công

hoặc không còn được coi trọng. Họ hấp dẫn chủ yếu để sợ hãi.

2. NGƯỜI LÃO HÓA – Khoảng 10-15% cả nước

CUỘC SỐNG: Trẻ, độ tuổi 16-38. Họ làm mẫu

bản thân sau những người thành công. Họ là tiền và

kinh doanh có động cơ, vật chất và “mong muốn.” Họ

có xu hướng tiến nhanh, cảm thấy được thúc đẩy hướng tới thành công và có

ham muốn tình dục mạnh mẽ thúc đẩy. Trong ô tô, sự lựa chọn của họ bao gồm

Camaros, Mustang, Firebirds và có thể cho thuê muộn

mô hình Beemers.

GIÁ TRỊ CAO: Mong muốn được tự tin.

PSYCHIC WOUND: Thiếu tự tin (và biết điều đó).

TỪ KHÓA: Một ngày nào đó, tôi sẽ … tôi muốn … Hãy giống như …

Quảng cáo tiêu biểu hấp dẫn nhóm này: Coors Lite.

Đó là hướng hành động, gợi cảm, trẻ trung. ZIMA Malt Drink sau đây

họa tiết. Quảng cáo của Nike cũng có sự góp mặt của Michael Jordan. Mát mẻ.

Hướng đến hành động, những người trẻ tuổi trong loạt phim này thường làm rất thú vị

nhiều thứ. Đặc biệt chú ý những quảng cáo có nội dung trẻ trung, xinh đẹp

và những người gợi cảm. Quảng cáo của Calvin Klein được nhắm mục tiêu đến điều này

tập đoàn. Và chỉ cần xem Melanie Griffith trong loạt phim Revlon của cô ấy

về “Đừng nói dối về tuổi của bạn … bất chấp nó.” Hầu hết tất cả mỹ phẩm

quảng cáo nằm trong nhóm này. Cũng lưu ý, âm nhạc lái xe phía sau

những quảng cáo này.

3. NGƯỜI ĐẠT ĐƯỢC – Một lần nữa, khoảng 10-15% đất nước

CUỘC SỐNG: # 1 trong các lĩnh vực của họ, hãy biết họ là người TỐT NHẤT.

Hoạt động kinh tế hàng đầu, $ 100K + hàng năm. Nhóm này

có xu hướng từ 40-55 tuổi. Lựa chọn ô tô của họ? Hàng đầu của

dòng Mercedes, Jaguar, Rolls Royce. Và đoán xem

nhãn hiệu mù tạt họ thích?

GIÁ TRỊ CAO: Là duy nhất, nổi bật, vua của ngọn đồi.

PSYCHIC WOUND: Không muốn trở thành một trong những nhóm, một phần của

bầy đàn.

TỪ KHÓA: Duy nhất, người ra quyết định, người lãnh đạo,

quốc tế, CEO, uy tín, chất lượng, khác biệt, đưa nó đến

cấp độ tiếp theo, là đội tiên phong.

Thương mại điển hình hấp dẫn nhóm này: Lincoln

Lục địa. Lưu ý dòng thẻ của nó: “Tạo dấu ấn của bạn.” Cadillac

cũng nhắm mục tiêu đến nhóm này, cũng như các quảng cáo kim cương của DeBeers

thường nói về kỷ niệm 25 năm ngày cưới. Xem làm thế nào

họ đi thẳng ở độ tuổi này và phạm vi tài chính?

4. Ý THỨC XÃ HỘI – (Hai loại)

10-15% thị trường, phân khúc phát triển nhanh nhất tại Mỹ.

CUỘC SỐNG: Không hướng về tiền bạc, có xu hướng trở thành sinh viên tốt nghiệp đại học,

lớn lên trong những năm 60, không tin tưởng vào các chương trình của chính phủ.

Loại A: Chưa bao giờ bỏ những năm 60, tóc dài, chưa vào nghề,

xăng đan, áo phông nhuộm cà vạt, buổi hòa nhạc Grateful Dead. Họ

thường thích xe cũ, xe tải VW.

Loại B: Đã tham gia vào hệ thống, cắt tóc của họ (không phải lúc nào cũng vậy) hoặc

tỉa râu gọn gàng, một số mặc vest, tin vào

“change-the-system-from-inside.” Lựa chọn xe hơi của họ là

Volvos, Saabs và Subarus. (Từ quan sát trực tiếp, nó

có vẻ như Berkeley, CA, là Thủ đô Volvo của

CHÚNG TA!)

GIÁ TRỊ CAO: Trí tuệ, Chính trực

PSYCHIC WOUND: Bị dụ dỗ hoặc thao túng bởi

hệ thống theo bất kỳ cách nào.

TỪ KHÓA: Sứ mệnh, thay đổi thế giới tốt đẹp hơn,

tự nhiên, cân bằng, nuôi dưỡng, người tốt, ngoài trời,

môi trường, nghèo, vô gia cư, trái đất nóng lên, tái chế,

ô nhiễm, v.v.

Thương mại điển hình hấp dẫn nhóm này: Chevron

Quảng cáo “People Do” hiển thị các cảnh về môi trường trong lành

bên cạnh các nhà máy lọc dầu. Coors thường xuyên với dòng chảy mát, sạch

dòng suối. Quảng cáo ít quan trọng và nhấn mạnh “Bạn

Đã biết điều gì đúng “hoặc” Bạn không thể bị lừa. ”

mặc dù nhóm này ghê tởm việc bị thao túng, nhưng họ vẫn thích

mọi người khác trên thế giới, có thể được tiếp cận

về mặt tâm lý.

CÁC DANH MỤC CHUNG

Lưu ý rằng đây là tất cả các danh mục chung. Mọi người không

hoàn toàn là điều này hay điều khác, vì vậy các cá nhân có thể là một phần của

nhiều hơn một nhóm. Thường thì bạn sẽ thấy quảng cáo hoặc

quảng cáo được nhắm mục tiêu đến nhiều nhóm bằng cách sử dụng

hỗn hợp từ và hình ảnh. Người xem chỉ cần chọn ra

những người kháng cáo trực tiếp và từ chối những người khác … hoặc

thậm chí không nhìn thấy hoặc trả lời chúng.

Vì vậy, hãy quan sát quảng cáo diễn ra trong một thời gian, xem nó như thế nào

đặt lại với nhau và sau đó đi ra ngoài và làm tương tự như vậy. TÌM KIẾM CỦA BẠN

thị trường mục tiêu và nhắm mục tiêu tất cả quảng cáo, tiếp thị và

năng lượng quảng cáo và đô la cụ thể ở họ.

Bạn nhất định có được thành công!

Kết thúc

Ngoài các bài viết tin tức, bài báo hàng ngày của SEMTEK, nguồn nội dung cũng bao gồm các bài viết từ các cộng tác viên chuyên gia đầu ngành về chuỗi kiến thức Kinh doanh, chiến lược tiếp thị, kiến thức quản trị doanh nghiệp và kiến thức quản lý, phát triển tổ chức doanh nghiệp,.. được chia sẽ chủ yếu từ nhiều khía cạnh liên quan chuỗi kiến thức này.

Bạn có thể dành thời gian để xem thêm các chuyên mục nội dung chính với các bài viết tư vấn, chia sẻ mới nhất, các tin tức gần đây từ chuyên gia và đối tác của Chúng tôi. Cuối cùng, với các kiến thức chia sẻ của bài viết, hy vọng góp phần nào kiến thức hỗ trợ cho độc giả tốt hơn trong hoạt động nghề nghiệp cá nhân!

* Ý kiến được trình bày trong bài viết này là của tác giả khách mời và không nhất thiết phải là SEMTEK. Nhân viên tác giả, cộng tác viên biên tập sẽ được liệt kê bên cuối bài viết.

Trân trọng,

Các chuyên mục nội dung liên quan

• Bản tin số mới nhất | Góc chia sẻ kiến thức số hóa & Chiến lược kinh doanh
• Trang chủ
• Marketing tổng thể
• SEO
• Thiết kế Website
• Web Hosting
• VPS